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Sales Manager
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
- 2Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
- 3Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs Sales Manager adressiert Inhalte aus Vertrieb, Kundenmanagement und Absatzplanung. Behandelt werden Grundlagen des B2B- und B2C-Vertriebs, Steuerung von Verkaufsprozessen sowie der Einsatz von CRM-Systemen zur Pflege von Kundenbeziehungen. Einbezogen werden Preisgestaltung, Angebotserstellung, Pipeline-Management und rechtliche Rahmenbedingungen im Verkauf. Ziel ist die strukturierte Befassung mit Methoden zur Neukundenakquise, Bestandskundenbetreuung und Kennzahlensteuerung.
- Vertriebsgrundlagen und Marktanalyse: Einordnung von Vertriebsmodellen in B2B/B2C, Segmentierung, Zielkundenprofilierung, Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung von Nutzenargumentationen entlang des Kaufprozesses
- Akquise und Lead-Management: Identifikation von Kontaktpunkten, Qualifizierung von Leads, Aufbau von Sales-Funnels, Terminvereinbarung sowie Dokumentation in CRM-Systemen
- Beratungs- und Verhandlungsgespräche: Gesprächsstrukturierung, Fragetechniken, Bedarfsanalyse, Angebotspräsentation, Einwandbehandlung, Abschlussführung und Nachverfolgung
- Preis- und Angebotserstellung: Kalkulationsgrundlagen, Rabatt- und Konditionenmodelle, Erstellung rechtssicherer Angebote, Vertragsbausteine und Abstimmung mit internen Schnittstellen
- Sales Operations und Tools: Nutzung von CRM, Sales-Automation, Reporting-Routinen, Forecasting, Pipeline-Transparenz, Schnittstellen zu Marketing und Service
- Kennzahlen und Steuerung: Definition von KPIs wie Conversion Rate, Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value, Auswertung von Verkaufsdaten, Ableitung von Maßnahmen und Compliance-Aspekte im Vertrieb
- Lernziele
- Analysieren von Zielmärkten, Kundensegmenten und Wettbewerb anhand festgelegter Kriterien
- Identifizieren und Qualifizieren von Leads entlang definierter Funnel-Stufen in einem CRM-System
- Durchführen strukturierter Beratungs- und Verhandlungsgespräche inklusive Einwandbehandlung
- Erstellen von kalkulationsbasierten Angeboten unter Berücksichtigung vorgegebener Preis- und Konditionenmodelle
- Bewerten von Vertriebskanälen und Maßnahmen anhand festgelegter KPIs wie Conversion Rate und CLV
- Implementieren standardisierter Reporting- und Forecast-Prozesse zur Steuerung von Pipeline und Umsatzplanung
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsaußendienst und Account Management, insbesondere mit Bezug zu Akquise, Kundenbetreuung und Angebotsmanagement. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside Sales mit Schwerpunkt Lead-Qualifizierung und Terminvereinbarung sowie Sales Operations mit Fokus auf CRM-Pflege, Reporting und Forecasting. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Key Account Management mit Verhandlungsführung und Vertragsmanagement.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Sales Manager behandelt Vertriebsprozesse von der Marktanalyse über Akquise und Gesprächsführung bis zur Angebots- und KPI-Steuerung. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Account Management, Inside Sales und Sales Operations betrachtet. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Vertrieb, im Kundenmanagement und in der Angebotsbearbeitung.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Verdienst
3 Schritte vom Kurs in den Beruf
Was dir die Qualifikation beruflich bringt
- 1
Neukunden planvoll gewinnen
Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.
- 2
Vertriebszahlen auswerten und steuern
Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.
- 3
Neue Geschäftsfelder bewerten
Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Arbeitsmarkt bundesweit
OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage
Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.
- Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
06 · Kurse
400 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
400 Kurse zum Vergleich.
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