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Sales Manager/​-in Junior inkl. digitaler Kompetenzen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Akademie Überlingen.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 3 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
16.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Basislehrgang Vertrieb & Marketing
  • Neukundengewinnung und Aktionsmarketing
  • Marktorientierung und Bedarfsanalyse
  • Handels-, Verkäufer- und Käuferpromotion
  • Kalkulation, Präsentation und Verkauf
  • Preiskalkulation, Angebotskalkulation
  • Akquisitionstraining (Verkaufsgespräche, Zuhörverhalten, Fragetechniken)
  • Bestandskundenpflege
  • Die 3 Säulen des CRM (Kundenbeziehungsmanagement)
  • Konzeption spezieller Werbemaßnahmen
  • Experte im Vertrieb- Key Account Manager*in
  • Grundlagen Key-Account-Management
  • Gründe für die Einrichtung von Key-Account-Management
  • die unterschiedlichen Ebenen und Betrachtungsweisen von Key-Account-Management
  • Zehn Kennzeichen der Arbeitsweise des Key-Account-Managements
  • Spezielle Formen des Key-Account-Managements
  • Wettbewerbsvorteile durch kundenbezogene Strategien
  • Key-Accounts gewinnen, entwickeln und langfristig binden
  • Kommunikationstraining & Deeskalationsmethoden
  • Kommunikation im Team
  • Zwischenmenschliche Kommunikation
  • Kommunikationstechniken
  • Präsentationen
  • Konfliktarten und deren Bedeutung
  • Persönlichkeitsmanagement
  • Teammanagement
  • Konfliktmanagement
  • Digitale Grundkompetenzen
  • Nutzen von Anwendungen und Programmen auf verschiedensten Geräten
  • Verarbeitung von Informationen
  • Digitale Kommunikation
  • Erzeugen von Inhalten
  • Sicherheit in der digitalen Welt
  • Problemlösung
  • Die Weiterbildung der Akademie Überlingen wird von erfahrenen, praxisnahen Dozenten live unterrichtet.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Hamburg

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Berlin

    16.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Akademie Überlingen: 593 Kurse mit aktuellem Termin an 79 Orten

593Kurse mit aktuellem Termin
79Angebotsorte

593 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Präsenzunterricht, Online-Seminar.

Angebote an 79 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Akademie Überlingen.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementScrum & agiles ProjektmanagementAusbilderschein (AdA)Personalwesen (HR)Deutsch & Integration

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir