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Digitalisierung Vertriebs­management Evolution

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Digitalisierung Vertriebsmanagement Evolution
  • 1. Einführung in die Digitalisierung des Vertriebsmanagements: Definition und Bedeutung der Digitalisierung im Vertriebsmanagement, Überblick über die aktuellen Trends und Technologien im Vertrieb, Die Rolle von CRM-Systemen in der Digitalisierung des Vertriebs
  • 2. Werkzeuge und Technologien für digitales Vertriebsmanagement: Präsentation gängiger Softwarelösungen für den digitalen Vertrieb, Integration von Marketing- und Vertriebstechnologien, Best Practices zur Auswahl geeigneter Vertriebstechnologien
  • 3. Entwicklung einer digitalen Vertriebsstrategie: Schritte zur Erstellung einer erfolgreichen digitalen Vertriebsstrategie, Zielgruppenanalyse und Segmentierung im digitalen Vertrieb, Fallstudien erfolgreicher digitaler Vertriebsstrategien
  • 4. Datenbasierte Entscheidungsfindung im Vertrieb: Nutzung von Datenanalyse zur Optimierung von Vertriebsentscheidungen, KPIs zur Erfolgsmessung im digitalen Vertrieb, Tools zur Datenvisualisierung und -analyse im Vertrieb
  • 5. Schulung und Change Management im digitalen Vertrieb: Strategien zur Schulung von Vertriebsteams im Umgang mit digitalen Tools, Change Management-Prozesse zur Unterstützung der Digitalisierung, Überwindung von Widerständen und Förderung der Akzeptanz
  • 6. Zukunftstrends im digitalen Vertriebsmanagement: Innovationen und Technologien, die die Zukunft des Vertriebs prägen werden, Auswirkungen der Digitalisierung auf Kundenbeziehungen und -erfahrungen, Prognosen über zukünftige Entwicklungen im digitalen Vertrieb
  • 7. Praxisprojekt zur Digitalisierung des Vertriebs: Entwicklung und Implementierung einer digitalen Vertriebsstrategie, Präsentation der Ergebnisse und Feedback von Experten, Identifikation von Herausforderungen und Lösungsansätzen
  • 8. Reflexion und Transfer der Lerninhalte: Zusammenfassung der erlernten Konzepte und deren praktische Anwendung, Strategien zur Implementierung im eigenen Vertriebsteam, Diskussion über zukünftige Entwicklungen im digitalen Vertrieb

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Vertriebsmanager/​-inIHK-Akademie Ostwestfalen GmbH · Bielefeld · Präsenzunterricht
  • 1.000–5.000 €
  • Teilzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 16.02.2027
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Digital Sales ManagerMinister Fachschule GmbH · Augsburg · Präsenzunterricht
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start Einstieg jederzeit
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir