StudySmarter

IT-Business Development: Strategy, Sales & Consulting für den Erfolg

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

Förderung prüfen

400 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
Start mit Anbieter klären
LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • IT-Business Development: Strategien, Vertrieb und Consulting für den Erfolg
  1. 1

    Einführung in IT-Business Development

    • Überblick über Business Development in der IT
    • Ziele und Bedeutung für Unternehmen
    • Marktanalyse und Trends im IT-Sektor
    • Erfolgsfaktoren im IT-Business Development
  2. 2

    IT-Consulting Grundlagen

    • Grundlagen des IT-Consulting
    • Beratungsmethoden und -techniken
    • Der Beratungsprozess
    • Kundenbedürfnisse identifizieren
Alle 12 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Strategien im IT-Vertrieb

    • Entwicklung von Vertriebsstrategien
    • Zielgruppenanalysen
    • Strategisches Sales Management
    • Positionierung im Markt
  2. 4

    Sales Enablement

    • Ressourcen und Tools für das Vertriebsteam
    • Schulung und Weiterbildung des Verkaufsteams
    • Erfolgsmessung und Feedback-Kultur
  3. 5

    Customer Journeys verstehen

    • Einführung in Customer Journey Mapping
    • Phasen der Kundenreise
    • Berührungspunkte identifizieren und optimieren
    • Anpassung der Vertriebsstrategie basierend auf Customer Journeys
  4. 6

    Vertriebsschulung und Techniken

    • Verkaufstechniken und -methoden
    • Verhandlungstechniken im Vertrieb
    • Kundengespräche effektiv führen
    • Umgang mit Einwänden und Widerständen
  5. 7

    Business Process Model and Notation (BPMN)

    • Einführung in BPMN
    • Modellierung von Geschäftsprozessen
    • BPMN in Vertrieb und Consulting anwenden
    • Prozessoptimierung und Effizienzsteigerung
  6. 8

    Digitales Marketing und Vertrieb

    • Integration von Online-Marketing und Sales
    • Suchmaschinenoptimierung (SEO) für IT-Dienstleistungen
    • Content-Marketing-Strategien
    • Social Media im Vertrieb nutzen
  7. 9

    Kundenbeziehungen managen

    • Einführung in CRM-Systeme
    • Strategien für Kundenbindung und -pflege
    • Reporting und Analyse von Kundendaten
    • Kundenzufriedenheit evaluieren
  8. 10

    Sales Automation und Technologie

    • Automatisierung im Vertrieb: Chancen und Risiken
    • Nutzung von CRM-Automatisierungen
    • Technologische Trends im IT-Vertrieb
    • No-Code-Tools im Vertriebsprozess
  9. 11

    Agiles Projektmanagement im Vertrieb

    • Grundlagen agiler Methoden (Scrum, Kanban)
    • Anforderungsmanagement und Schätzungen
    • Erstellung und Verwaltung von Projektplänen
    • Anpassungsfähigkeit im sich wandelnden Markt
  10. 12

    Präsentations- und Communication Skills für den Vertrieb

    • Effektive Präsentationstechniken
    • Storytelling im Vertrieb
    • Kommunikationsstrategien mit Kunden
    • Feedback einholen und umsetzen
  • Was ist Sales Enablement?

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Sales Manager mit HubSpotTalentspring Academy Group · Aachen · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start Läuft bereits · Einstieg anfragen
Zum Kurs
Digital Sales ManagerMinister Fachschule GmbH · Augsburg · Präsenzunterricht
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start Einstieg jederzeit
Zum Kurs
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (400 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 400 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir