Digital Sales Manager

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Digital Sales
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   Was ist bei der Erstellung einer Website in Bezug auf SEO und SEA wichtig?
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   Welche Tools gibt es rund um digitale Kommunikation und KI?
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   Was ist bei E-Commerce wichtig?
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   Gerne bieten wir einen unverbindlichen Schnuppertag an, um einen ersten kleinen Eindruck zu bekommen.
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   Die Qualifizierung setzt sich aus 6 Bausteinen zusammen

   Gesamtdauer 24 Wochen (960 Unterrichtseinheiten)
   1.) SEO, SEA & Technik (4 Wochen)
   Einblicke in die Website Programmierung
   Wie funktioniert Suchmaschinenoptimierung?
   Welche Aspekte gilt es bei Suchmaschinenwerbung zu beachten?
   Unterschiede SEO OnPage und SEO OffPage
   2.) Digitale Kommunikiation und KI (4 Wochen)
   Welche Tools der digitalen Kommunikation gibt es?
   Kommunikationstechniken und Gesprächsführung
   Was bedeutet Künstliche Intelligenz?
   Chancen und Risiken der KI etc.
   Was bringt das digitale Zeitalter?
   3.) Verkaufsstrategie/​Verkaufspsychologie (4 Wochen)
   Einsatz von Motivationsmethoden
   Rhetorik und Körpersprache positiv einsetzen
   Entspannte Atmosphäre auf der Beziehungsebene aufbauen
   Terminvereinbarung und Kundengewinnung
   Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen
   4.) Persönlichkeitsstrukturen in der digitalen Welt (4 Wochen)
   Selbstreflektion der eigenen Persönlichkeit
   Grundlagen aus der Psychoanalyse
   Positive Sprache und Analyse der Körpersprache
   Zuordnung bestimmter Charaktereigenschaften bei Menschen
   Erfolgreiche Kommunikation mit allen Menschentypen
   5.) E-Commerce (4 Wochen)
   Die wichtigsten Shopsysteme und Marktplätze im Web
   Optimierungsmöglichkeiten für Online Shops oder Marketplace
   Best Practices rund um E-Commerce
   6.) Marketingstrategie & Medienrecht (4 Wochen)
   Wie führt man Zielgruppenrecherchen durch?
   Was steht hinter dem Begriff der Marketing-Mix?
   Welche Marketing Arten und Strategien gibt es?
   Wie handhabt man DSGVO und Datenschutz im Online Marketing?
   Grundlagen zu Impressum, Urheberrecht und Markenrecht

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   Augsburg

   Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Leonberg

   Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Neuss

   Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Hochheim am Main

   Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Kaiserslautern

   Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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