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Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
München
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LERNFORM
Blended Learning

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Sales Manager: Forecasting & Objection Handling Techniken
  • 1. Einführung in Sales Forecasting und Objection Handling: Definition von Sales Forecasting und dessen Bedeutung für den Vertrieb, Überblick über verschiedene Methoden der Umsatzprognose, Einführung in häufige Einwände von Kunden und deren Bedeutung
  • 2. Methoden der Umsatzprognose: Techniken und Tools: Erklärung quantitativer und qualitativer Forecasting-Methoden, Vorstellung von Tools zur Umsatzprognose (z.B. CRM-Systeme), Best Practices für die Datensammlung und -analyse
  • 3. Praktische Anwendung von Verkaufsprognosen: Fallstudien zur Analyse er Verkaufsprognosen, Übungen zur Erstellung eigener Forecasts anhand von Beispieldaten, Gruppenprojekte zur Simulation von Verkaufsprognosen
  • 4. Fortgeschrittene Techniken im Objection Handling: Identifikation und Klassifizierung von Einwänden, Techniken zur effektiven Überwindung von Einwänden, Rollenspiele zur Verbesserung der Einwandbehandlung
  • 5. Integration von Forecasting und Objection Handling: Strategien zur Verknüpfung von Prognosen und Einwandmanagement, Entwicklung eines integrierten Sales-Prozesses, Führungskompetenzen zur Unterstützung des Vertriebsteams
  • 6. Analyse und Messung von Forecasting-Erfolgen: KPIs zur Bewertung von Umsatzprognosen, Methoden zur Erfolgsmessung von Einwandbehandlungsstrategien, Optimierung von Prozessen basierend auf Analyseergebnissen
  • 7. Praxisprojekt: Umsetzung von Forecasting-Strategien: Präsentation eigener Verkaufsprognosen und Einwandstrategien, Feedback-Runden zur Verbesserung der vorgestellten Ansätze, Einsatz von Simulationen zur Überprüfung von Prognosen
  • 8. Reflexion und Transfer: Lessons Learned im Vertrieb: Erarbeitung von individuellen Aktionsplänen zur Umsetzung, Diskussion über Herausforderungen und Lösungen im Verkaufsalltag, Zukunftsausblick auf Trends im Sales Forecasting und Objection Handling

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir