StudySmarter

Einkauf und Vertriebs­management

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Talentspring Academy Group.

Förderung prüfen

400 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Aachen
NÄCHSTER START
Start mit Anbieter klären
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Einkauf und Vertrieb sind zwei Seiten derselben Medaille - beide handeln mit Geschäftsbeziehungen und Wertschöpfung. Diese Weiterbildung verbindet Einkaufskompetenz mit modernem Vertriebsdenken: du lernst, Lieferantenbeziehungen strategisch zu steuern und gleichzeitig versteht du Vertriebsprozesse von innen.
  • Das lernst du
  • Einkaufsstrategie und Lieferantenmanagement: Lieferantenauswahl, Verhandlung, langfristige Partnerschaften
  • Vertriebsverständnis für Einkäufer: Wie funktioniert B2B-Vertrieb? Was motiviert Verkäufer?
  • Einkaufsprozesse optimieren: Beschaffung effizienter gestalten, Kosten senken, Qualität sichern
  • Verhandlung und Kontraktmanagement: Faire Deals für beide Seiten, Verträge managen
  • Vertriebsmanagement vom Einkaufsblick: Wenn ich selbst verkaufe - was habe ich vom Einkauf gelernt?
  • Marktverständnis: Supply & Demand, Lieferantenmärkte analysieren, strategische Einkaufsentscheidungen
  • Kursinhalte
  • Einkauf und Vertrieb brauchen sich gegenseitig zu verstehen. Der Kurs startet mit Einkaufsstrategie: Wer sind meine kritischen Lieferanten? Wie segmentiere ich Beschaffung (strategisch wichtig vs. transaktional)? Wie führe ich faire Verhandlungen? Zu den Inhalten gehören u. a. Lieferantenscouting, Evaluation von Angeboten, und wie man langfristige Partnerschaften statt nur Transaktionen aufbaut. Ein großer Block adressiert Einkäufer-Blick auf Vertriebsprozesse: Wie funktioniert Vertrieb aus der Lieferantenseite? Welche Strategien setzen erfolgreiches Verkäufer ein? Das hilft, intelligenter einzukaufen - nicht nur auf Preis zu drücken, sondern Partner zu verstehen. Verhandlung wird tief behandelt: Win-win-Lösungen statt Positional-Denken, wie man Preis und Qualität balanciert. Kontraktmanagement adressiert die Nachbetreuung: Einkaufsverträge sind nicht nur unterschriebene Papiere, sondern Beziehungen, die gepflegt werden müssen. Wenn die Weiterbildungs-Teilnehmenden selbst in Vertriebsrollen arbeiten, hilft dieses Verständnis: Was will der Einkäufer wirklich? Wo sind die echten Stossrichtungen? Marktverständnis wird gelehrt: wie analysiere ich Lieferantenmärkte, erkenne Engpässe oder Überkapazitäten, und nutze das zu meinem Vorteil.
  • Deine Perspektiven
  • Mit dieser Qualifizierung können Positionen wie Strategic Procurement Manager, Supply Chain Manager, Key-Supplier-Manager oder Category Manager angestrebt werden - überall dort, wo Einkauf strategisch und partnerschaflich agiert.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Aachen

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Zwickau

    Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Zwickau

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Zweibrücken

    Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  5. 5

    Zweibrücken

    Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Talentspring Academy Group: 586 Kurse mit aktuellem Termin an 29 Orten

586Kurse mit aktuellem Termin
29Angebotsorte

586 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 29 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Talentspring Academy Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningVertriebOnline-MarketingSEO & SEM (Suchmaschinenmarketing)

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (400 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 400 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir