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Sales Funnel verstehen und optimieren

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs zum Thema Sales Funnel verstehen und optimieren vermittelt Grundlagen und Anwendungen des trichterförmigen Vertriebs- und Marketingprozesses. Behandelt werden Phasen von der Reichweitengewinnung bis zur Konversion sowie deren Messung und Steuerung im digitalen Umfeld. Ziel ist die strukturierte Herleitung von Maßnahmen entlang der Kontaktpunkte und die Ableitung operativer Schritte aus Kennzahlen. Der Kurs ist im Fachgebiet Marketing und Vertrieb verortet und adressiert die Ausgestaltung von Touchpoints, Inhalten und Prozessen.
  • Begriffsklärung und Strukturierung des Sales Funnels mit Abgrenzung zu Customer Journey und Pipeline, Phasenmodell von Awareness, Consideration, Conversion und Retention sowie typische Touchpoints und Inhalte.
  • Planung und Erstellung von Funnel-Assets, darunter Landingpages, Lead-Magneten, Formularen, E-Mail-Sequenzen und Anzeigenformaten unter Berücksichtigung rechtlicher Rahmenbedingungen wie Einwilligung und Impressum.
  • Traffic-Gewinnung und Lead-Erfassung durch organische und bezahlte Kanäle, inklusive Zielgruppensegmentierung, Messaging, Aussteuerung von Kampagnen und Schnittstellen zu CRM- und Marketing-Automation.
  • Messung und Auswertung mit Definition von Metriken und KPIs pro Funnelstufe, Einrichtung von Tracking, Interpretation von Conversion-Raten, Cost-per-Lead und Lifetime-Überlegungen.
  • Iterative Optimierung durch Hypothesenbildung, A/B-Tests, Variantensteuerung von Creatives, Formularen und Landingpages sowie Ableitung von Maßnahmenplänen.
  • Übergabe an Vertrieb und Nachverfolgung mit Lead-Qualifizierung, Scoring-Ansätzen, Prozessdefinition zwischen Marketing und Sales sowie Dokumentation im CRM.
  • Lernziele
  • Analysieren von Funnel-Strukturen und Abgrenzen der Phasen zu Customer Journey und Pipeline
  • Identifizieren relevanter Touchpoints je Funnelstufe und Erstellen passender Inhalte und Assets
  • Durchführen von Kampagnensetups für Traffic- und Lead-Generierung inklusive Tracking
  • Entwickeln von Messkonzepten mit KPIs pro Stufe und Einrichten von Reporting-Prozessen
  • Bewerten von Testergebnissen aus A/B-Varianten und Ableiten konkreter Maßnahmen
  • Implementieren von Lead-Übergabe, Scoring-Regeln und Follow-up-Prozessen im CRM
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Online-Marketing-Management mit Fokus auf Kampagnensteuerung und Lead-Generierung entlang des Funnels. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Performance-Marketing, einschließlich Anzeigenschaltung, Tracking und Conversion-Messung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Marketing-Automation- und CRM-Management mit Lead-Scoring, E-Mail-Sequenzen und Prozessübergaben an den Vertrieb. Zudem lässt sich das Wissen in Vertriebsinnendienst und Business Development mit Schwerpunkt Pipeline-Pflege und Nachverfolgung anwenden.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Sales Funnel verstehen und optimieren behandelt Aufbau, Messung und Ausgestaltung der Funnelphasen von Reichweite bis Konversion sowie die Übergabe an den Vertrieb. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Planung von Assets, Kampagnendurchführung, Tracking und A/B-Tests thematisiert. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Online-Marketing, Performance-Marketing, CRM-Management und Business Development.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

1.258Kurse
Sales Analytics im VertriebVBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum · Leipzig · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir