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Sales Analytics im Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Sales Analytics im Vertrieb adressiert die datenbasierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten und die Auswertung vertriebsrelevanter Kennzahlen. Im Mittelpunkt steht die Aufbereitung, Analyse und Interpretation von Verkaufs- und Pipeline-Daten zur Unterstützung operativer und taktischer Entscheidungen. Eingebettet ist das Angebot in das Fachgebiet Vertriebssteuerung, Datenanalyse und Reporting. Behandelt werden Prozesse der Datenerhebung, Modellbildung sowie die Ableitung von Handlungsempfehlungen für Vertriebsprozesse.
  • Grundlagen der Vertriebsdaten: Definition von Metriken wie Conversion Rate, Gewinnungs- und Abschlussquoten, Average Deal Size, Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value; Datenerhebung aus CRM-Systemen, E-Commerce- und Marketingquellen; Datenqualität, Bereinigung, Segmentierung und Attribution.
  • Analytische Verfahren: Deskriptive und diagnostische Analysen, Kohorten- und Funnel-Analysen, Pipeline- und Forecast-Methoden, ABC- und RFM-Analysen, Preis- und Rabattwirkung; Interpretation von Zeitreihen und Saisonalitäten.
  • Visualisierung und Reporting: Aufbau von Dashboards, KPI-Tracking, Berichtslogiken für Management und Vertriebsteams, Definition von Schwellenwerten, Alarm- und Monitoring-Routinen; Dokumentation von Annahmen.
  • Prozess- und Toolnutzung: Einsatz von CRM- und BI-Werkzeugen, Datenexporte, Modellierung von Datenflüssen, Rechte- und Zugriffsmanagement; Einbindung von Marketing- und Service-Daten für End-to-End-Sichten.
  • Anwendungsfelder im Vertrieb: Lead-Scoring, Opportunity-Management, Gebiets- und Kanalanalysen, Kampagnenauswertung, Churn- und Upselling-Indikatoren, Bewertung von Vertriebsexperimenten und A/B-Tests.
  • Recht und Governance: Datenschutzgrundlagen, Rollen und Verantwortlichkeiten, Nachvollziehbarkeit von Berechnungen, Versionierung von Berichten und Revisionssicherheit.
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsdaten zur Ableitung belastbarer KPIs und Kennzahlensysteme
  • Durchführen von Funnel-, Kohorten- und Pipeline-Analysen inklusive Forecast-Berechnungen
  • Erstellen von Dashboards und Reports für unterschiedliche Stakeholder im Vertrieb
  • Entwickeln von Lead-Scoring- und Segmentierungslogiken auf Basis definierter Kriterien
  • Bewerten von Kampagnen- und Kanalbeiträgen mittels Attribution und A/B-Tests
  • Implementieren von Datenflüssen zwischen CRM- und BI-Systemen unter Beachtung von Datenschutzanforderungen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Sales Analyst mit Fokus auf KPI-Tracking, Pipeline-Auswertung und Reporting.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Business-Intelligence im Vertrieb mit Verantwortung für Dashboard-Erstellung, Datenintegration und Forecasting.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie CRM-Manager im Vertrieb mit Schwerpunkten in Datenqualität, Segmentierung und Lead-Management.
  • Einsatzmöglichkeiten bestehen zudem im Bereich Revenue Operations mit Schnittstellen zu Marketing, Vertrieb und Service.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Sales Analytics im Vertrieb behandelt die Erfassung, Auswertung und Darstellung vertriebsbezogener Daten zur Unterstützung von Vertriebsentscheidungen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Kennzahlen, Analyseverfahren, Reporting und Toolnutzung in einem vertriebsnahen Kontext bearbeitet. Die vermittelten Themen finden Anwendung in Tätigkeitsfeldern wie Sales Analytics, Business-Intelligence im Vertrieb, CRM-Management und Revenue Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir