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Sales Enablement für Vertriebs­manager

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Sales Enablement für Vertriebsmanager
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Wertversprechen und Produktinformationen als Enablement-Grundlage strukturieren, Akteure in Sales und Produktentwicklung mit ihren Informationsbedarfen zuordnen, Produktkennzahlen für interne Vertriebsunterlagen auswählen
  • 2. Berufliche Orientierung und Markt- und Kundenanalyse: Zielgruppen- und Wettbewerbswissen für Vertriebsunterlagen aufbereiten, Werteversprechen für unterschiedliche Kundensegmente dokumentieren, Kompetenzbedarfe von Vertriebsrollen erfassen
  • 3. Customer Relationship Management: CRM-Daten als Grundlage für Enablement-Bedarfe auswerten, Einheitliche Dokumentationsstandards für Kontakte und Deals definieren, HubSpot oder Salesforce für die Bereitstellung von Vertriebsinformationen nutzen
  • 4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote verhandeln & erstellen: Vorlagen für Akquise- und Kundengespräche an Vertriebsstrategie ausrichten, Angebotsbausteine für wiederkehrende Anforderungen strukturieren, Verhandlungswissen in nutzbare Gesprächsvorbereitungen überführen
  • 5. Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation: Enablement-Bedarfe entlang eines Vertriebsprozesses identifizieren, Prozesslücken mit geeigneten Materialien oder Standards adressieren, CRM-Automatisierungen für die Bereitstellung wiederkehrender Informationen prüfen
  • 6. Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership im Vertrieb: Enablement-Anforderungen nach Nutzen und Aufwand priorisieren, Arbeitspakete mit Scrum oder Kanban planen, Verantwortlichkeiten für Inhalte, Pflege und Nutzung festlegen, OKRs für Enablement-Ziele und Nutzung formulieren
  • 7. Abschlussprojekt und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte: Enablement-Bausteine für eine Go-To-Market-Situation zusammenstellen, Zielgruppe, Vertriebsphase und benötigte Inhalte verknüpfen, Pflegeverantwortlichkeiten für Materialien definieren
  • 8. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement: Enablement-Inhalte den Funnel-Stufen und Buyer-Journey-Schritten zuordnen, Persönliche Arbeitsroutinen für die Pflege von Vertriebswissen planen, Resilienz- und Selbstmanagement-Themen als Teamressource strukturieren
  • 9. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung und Pipeline Aufbau: Gesprächsleitfäden für Kundentermine erstellen, Outbound-Vorlagen nach Leadquelle und Zielgruppe differenzieren, Rhetorik- und Kommunikationsbeispiele für Vertriebsmitarbeitende aufbereiten, Loom für kurze Erklärungen zu Vertriebsabläufen einsetzen
  • 10. KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Enablement-Strategie mit Zielgruppen, Inhalten und Messpunkten strukturieren, CRM-Automatisierungen zur Verteilung und Nachverfolgung von Materialien nutzen, Schnittstellen zwischen Sales und Product für die Inhaltsaktualisierung definieren, Miro für die Abstimmung von Enablement-Prozessen einsetzen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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400Kurse
Sales ManagerMasters of Digital GmbH · München · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir