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Wertversprechen für Business Development Gestalten

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Neue Angebote brauchen ein begründetes Wertversprechen, das Kundenbedarfe, digitale Produktmerkmale und Erlösmodelle zusammenführt. Business Development arbeitet dafür mit dem Market Value Canvas, Kundensegmentierung und Value Proposition Design zur Vorbereitung einer Go-to-Market Strategie.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas für Business Development

    • Kundensegmente, Probleme und Nutzenannahmen im Canvas erfassen
    • Wertversprechen mit Bezug auf konkrete Kundenbedarfe formulieren
    • Offene Annahmen im Canvas als Prüfaufgaben dokumentieren
  2. 2

    Geschäftsmodelle im E-Business für neue Wertversprechen

    • Erlöslogiken digitaler Geschäftsmodelle unterscheiden
    • Wertversprechen einem geeigneten digitalen Geschäftsmodell zuordnen
    • Auswirkungen des Geschäftsmodells auf Kundennutzen beschreiben
Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Elemente eines digitalen Produkts als Grundlage für Kundennutzen

    • Produktbestandteile mit ihrem Beitrag zum Kundennutzen beschreiben
    • Funktionen und Nutzenargumente voneinander abgrenzen
    • Digitale Produktmerkmale für ein Wertversprechen auswählen
  2. 4

    Der IT Sales-Prozess und seine Akteure für die Wertvermittlung

    • Wertversprechen den Phasen des Sales-Prozesses zuordnen
    • Akteure mit Einfluss auf die Wertvermittlung identifizieren
  • Kundennutzen in HubSpot oder Salesforce als Vertriebsinformation dokumentieren

Lernziele

  • Kundensegmente, Probleme und Nutzenannahmen im Market Value Canvas erfassen
  • Kundenbedarfe validieren und offene Annahmen als Prüfaufgaben dokumentieren
  • Digitale Produktmerkmale für ein nachvollziehbares Wertversprechen auswählen
  • E-Business Erlösmodelle einem digitalen Geschäftsmodell zuordnen
  • Nutzenargumentation den Phasen der Wertvermittlung im Vertrieb zuordnen
  • Einsatzfelder
  • Anwendung findet das Wissen im Business Development, Produktmanagement und bei Innovationsaufgaben. Es unterstützt die Geschäftsmodell-Analyse, Customer Value Management und die Dokumentation von Kundennutzen für Vertriebsinformationen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir