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Stack-Logik für Vertriebs­manager: Anforderungen und Workflows

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Stack-Logik für Vertriebsmanager: Anforderungen und Workflows
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: IT-Sales-Prozesse und Produktakteure für die Auswahl eines Sales-Stacks einordnen, Elemente digitaler Produkte als Systemanforderungen erfassen, Produktentwicklungsprozesse mit Vertriebsworkflows verbinden
  • 2. Jobsuche und berufliche Positionierung in der IT: Kompetenzen für CRM- und Automatisierungsrollen einordnen, Rollenprofile im digitalen Vertrieb vergleichen, Interviewsituationen vorbereiten
  • 3. Markt- und Kundenanalyse sowie Customer Relationship Management: Zielgruppen- und CRM-Anforderungen für einen Sales-Stack erfassen, Werteversprechen in Datenfelder und Segmentierungen übersetzen, CRM-Datenqualität für nachgelagerte Workflows prüfen
  • 4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote verhandeln & erstellen: Akquise- und Angebotsprozesse als Workflow-Anforderungen beschreiben, Leadquellen mit CRM-Schritten verknüpfen, Kommunikationsaufgaben im Sales-Stack priorisieren
  • 5. Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation: Workflows mit Auslösern, Bedingungen und Ergebnissen visualisieren, Automatisierbare Aufgaben im Vertriebsprozess identifizieren, CRM-Automatisierungen gegen Prozessanforderungen prüfen
  • 6. Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership im Vertrieb: Anforderungen an Systeme und Workflows nachvollziehbar dokumentieren, Aufwände und Abhängigkeiten für Stack-Komponenten schätzen, OKRs für die Nutzung und Weiterentwicklung des Sales-Stacks formulieren
  • 7. Abschlussprojekt für Anforderungen und Vertriebsworkflows: Eine Stack-Übersicht mit Systemen, Datenflüssen und Verantwortlichkeiten erstellen, Priorisierte Anforderungen in einen Umsetzungsplan überführen, Abhängigkeiten zwischen CRM, Kommunikation und Automatisierung dokumentieren
  • 8. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess: Sales-Funnel-Phasen als Grundlage für Workflow-Design nutzen, Buyer-Journey-Signale in Daten- und Systemanforderungen übersetzen, Go-To-Market-Aktivitäten mit Prozessschritten verknüpfen
  • 9. Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik: Persönliche Vertriebsaufgaben von automatisierbaren Aufgaben abgrenzen, CRM-Informationen zur Vorbereitung von Kundenterminen nutzen, Nutzenargumentationen mit dokumentierten Kundenanforderungen verbinden
  • 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales: HubSpot und Salesforce als CRM-Komponenten für Pipeline-Workflows einordnen, Make und Zapier für systemübergreifende Abläufe vergleichen, LinkedIn, Apollo.io, Clay und Lemlist passenden Leadprozessen zuordnen
  • 11. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Systemverantwortlichkeiten zwischen Sales und Product definieren, Nutzungsregeln für gemeinsame Daten und Workflows dokumentieren, Enablement-Materialien für Stack-Komponenten strukturieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir