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Produktkennzahlen für Fundierte Entscheidungen im Softwarevertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Wenn Produktnutzung, Kundenbindung und Umsatz bewertet werden sollen, brauchen Vertriebs- und Managementteams klar eingeordnete Daten. Produktkennzahlen für Fundierte Entscheidungen im Softwarevertrieb und Management verknüpft Kennzahlendefinitionen, Datenquellen und Geschäftsmodellannahmen.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts

    • Produktnutzen und messbare Nutzungssignale miteinander verbinden
  2. 2

    Der IT Sales-Prozess und der Produktentwicklungsprozess

Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Geschäftsmodelle im E-Business und wichtige Produktkennzahlen

  2. 4

    Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb und Technisches Onboarding

  3. 5

    Persönliche Effektivität & Effizienz mit digitalen Produktelementen

    • Lernziele
    • Datenquellen für relevante Produktinformationen strukturiert zuordnen
  • Mit dem Market Value Canvas Annahmen zu Zielgruppen, Problemen und Kundennutzen festhalten
  • Elemente eines digitalen Produkts als Grundlage für die Auswahl relevanter Kennzahlen einordnen
  • Phasen des IT-Sales-Prozesses identifizieren, in denen Kennzahlen Vertriebsentscheidungen unterstützen
  • Produktentwicklungsphasen den jeweils benötigten Produktinformationen zuordnen
  • Akteure bestimmen, die Produktkennzahlen erfassen, auswerten oder für Entscheidungen nutzen
  • Geschäftsmodelle im E-Business mit passenden Produktkennzahlen verknüpfen
  • Wichtige Produktkennzahlen für Nutzung, Kundenbindung, Umsatz und Wachstum unterscheiden
  • Kennzahlen anhand ihrer Aussagekraft für Vertriebs- und Managemententscheidungen bewerten
  • Kennzahlen in einer nachvollziehbaren Struktur für Gespräche aufbereiten
  • Einsatzfelder künstlicher Intelligenz für die Aufbereitung von Produktinformationen einordnen
  • Gemini nutzen, um Kennzahlendefinitionen und Analysefragen vorzustrukturieren
  • Ein technisches Onboarding durchführen, um Datenquellen und Funktionen einer neuen Software zu verstehen
  • Analyseaufgaben für Produktkennzahlen nach Entscheidungsrelevanz priorisieren
  • Wiederkehrende Datentransfers als Automatisierungsvorhaben mit Make oder Zapier erfassen
  • Elemente eines digitalen Produkts nutzen, um Kennzahlenquellen strukturiert zu dokumentieren
  • Nutzungssignale und Produktnutzen als messbare Zusammenhänge dokumentieren
  • Kennzahlen für Kundenbindung, Umsatz und Wachstum voneinander unterscheiden
  • Kennzahlendefinitionen für Vertriebs- und Managementgespräche aufbereiten
  • Geschäftsmodellannahmen mit geeigneten Messgrößen nachvollziehbar verknüpfen

Einsatzfelder

  • Einsetzbar in Software Analytics, Revenue Operations, Produktmanagement und vertriebsnahen Analyseaufgaben. Die Kenntnisse helfen bei der Bewertung von SaaS Metrics, Customer Retention und Monthly Recurring Revenue.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir