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Sales Performance und KPI-Management
Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 3–6 Monate
- KATALOGPREIS
- 5.000–10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs zum Thema Sales Performance und KPI-Management vermittelt Grundlagen und Verfahren zur Messung, Steuerung und Auswertung vertrieblicher Aktivitäten. Im Mittelpunkt stehen Kennzahlensysteme, Datenerhebung aus CRM- und Vertriebskanälen sowie deren Interpretation für operative und taktische Entscheidungen. Behandelt werden zudem Ableitungen für Forecasting, Pipeline-Management und Ressourcenplanung. Die Inhalte sind im Bereich Vertrieb, Controlling und datenbasierte Unternehmenssteuerung verortet.
- Einführung in Kennzahlen im Vertrieb: Definition von KPIs entlang des Sales-Funnels, Herleitung von Metriken wie Conversion Rate, Lead-Qualität, durchschnittlicher Auftragswert, Customer Acquisition Cost und Customer Lifetime Value
- Datenerhebung und Datenqualität: Auswahl von Datenquellen, Schnittstellen zu CRM- und Marketing-Systemen, Einrichtung von Tracking, Bereinigung und Validierung von Datenbeständen
- Analyse und Reporting: Aufbau von Dashboards, Zeitreihenbetrachtung, Kohortenanalysen, Segmentierung nach Kanälen und Kundengruppen, Interpretation von Abweichungen und Trends
- Steuerung der Sales Performance: Ableitung von Maßnahmen aus KPI-Ergebnissen, Priorisierung im Pipeline-Management, Strukturierung von Aktivitäten in Akquise, Nachverfolgung und Abschlussphase
- Forecasting und Planung: Nutzung historischer Daten für Absatzprognosen, Szenario-Betrachtung, Kapazitäts- und Ressourcenplanung, Definition von Schwellenwerten und Frühindikatoren
- Prozess- und Compliance-Aspekte: Dokumentation von Kennzahlenlogiken, Abstimmung mit Datenschutzanforderungen, Versionierung von Reports und Rollen im Reporting-Prozess
- Lernziele
- Analyse von Sales-Funnel-Kennzahlen über verschiedene Stufen und Kanäle
- Identifikation von Datenquellen und Durchführung der Datenerhebung inklusive Bereinigung
- Erstellung von Dashboards und Reports für wiederkehrende KPI-Auswertungen
- Entwicklung von Maßnahmen zur Steuerung von Pipeline, Lead-Qualifizierung und Abschlussquote
- Beurteilung von Forecasts anhand historischer Daten und Ableitung von Szenarien
- Implementierung von Reporting-Prozessen mit definierten Rollen, Frequenzen und Schwellenwerten
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Sales Operations, mit Fokus auf KPI-Definition, Reporting und Prozesssteuerung im Vertrieb.
- Typische Tätigkeitsfelder umfassen Vertriebscontrolling, einschließlich Datenauswertung, Dashboard-Pflege und Prognoserechnung.
- Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Account Management mit Schwerpunkt Pipeline-Management und Kennzahleninterpretation.
- Einsatzmöglichkeiten bestehen zudem im Business Development, etwa bei der Bewertung von Kanälen, Segmenten und Wachstumsinitiativen anhand von KPIs.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Sales Performance und KPI-Management behandelt die Messung, Auswertung und Steuerung vertrieblicher Kennzahlen entlang des gesamten Sales-Funnels. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Verfahren für Datenerhebung, Reporting, Maßnahmenableitung und Forecasting aufgezeigt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Sales Operations, Vertriebscontrolling, Account Management und Business Development.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
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