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Pitch-Entwicklung für Überzeugende SaaS-Angebote
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Komplexe Kundensituationen verlangen einen Pitch, der Bedarf, Nutzen und nächsten Schritt für verschiedene Gesprächspartner verbindet. Der Kurs fokussiert Value Proposition Pitch, Buyer Center Ansprache, bedarfsorientierte Argumentation und Einwandbehandlung SaaS in B2B-Angebotspräsentationen.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Den IT-Sales-Prozess als Rahmen für einen SaaS-Pitch einordnen
- Elemente eines digitalen Produkts in verständliche Nutzenargumente übersetzen
- Mit dem Market Value Canvas die Grundlage eines kundenzentrierten Pitchs erarbeiten
Kursinhalt
- 1
Berufsorientierung sowie Markt- und Kundenanalyse
- Vertriebsstrategien in passende Kernbotschaften übertragen
- Leadquellen nach erwarteter Gesprächssituation unterscheiden
- 2
Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Pitch-Inhalte an Angebotsumfang, Bedarf und Verhandlungsphase anpassen
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- Pitch-Bausteine und Gesprächsnotizen im CRM strukturiert ablegen
- Anforderungen aus komplexen Kundensituationen priorisiert erfassen
- Pitch-Ziele für Vertriebsteams anhand von OKRs formulieren
- Zielgruppen für unterschiedliche Pitch-Varianten definieren
- Pitch-Inhalte an die jeweilige Phase der Buyer Journey anpassen
- 4
KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
- Gemini für Varianten von Pitch-Strukturen und Einwandantworten nutzen
- 5
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Fachliche Rückfragen aus Kundenterminen an Product übergeben
- Lernpunkte aus Gesprächsaufzeichnungen mit Loom im Team teilen
- Wettbewerber und Alternativen als Kontext für die Pitch-Positionierung analysieren
- Zielgruppen und Werteversprechen für unterschiedliche Gesprächssituationen ableiten
- Anforderungen von Vertriebsrollen für die eigene Kommunikationspraxis einordnen
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- Kundeninformationen aus HubSpot oder Salesforce zur Pitch-Vorbereitung nutzen
- Den Weg vom Erstgespräch zum Angebot als nachvollziehbaren Prozess darstellen
- Kundenanforderungen aus Gesprächen in präzise Angebotsargumente überführen
- Automatisierte Erinnerungen für Vorbereitung und Nachbereitung von Kundenterminen einrichten
- 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
- B2B- und B2C-Geschäftsmodelle in die Argumentationsstruktur einbeziehen
- 7. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement
- Unterschiedliche Rollen im Buyer Center mit passenden Argumenten ansprechen
- Gesprächsvorbereitung und Selbstmanagement für komplexe Kundentermine planen
- 8. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung und Pipeline Aufbau
- Einen strukturierten Sales Pitch mit Problem, Nutzen und nächstem Schritt formulieren
- Kundentermine mit klarer Gesprächsführung und adressatengerechter Sprache gestalten
- Outbound Messaging als Vorbereitung für einen konsistenten Pitch nutzen
- CRM-Daten für die Personalisierung von Gesprächsvorbereitungen auswerten
- Automatisierungen für Pitch-Nachbereitung und Aufgabenübergaben einrichten
- Pitch-Bausteine als wiederverwendbare Enablement-Unterlagen dokumentieren
Lernziele
- Value Proposition Pitch aus Kundenproblem, Nutzenargument und nächstem Schritt aufbauen.
- Buyer Center Ansprache für fachliche, technische und wirtschaftliche Rollen vorbereiten.
- Bedarfsorientierte Argumentation aus Gesprächsinformationen und Anforderungen ableiten.
- Einwandbehandlung SaaS mit Rückfragen und nachvollziehbaren Antworten gestalten.
- B2B Angebotspräsentation an Verhandlungsphase und Entscheidungsweg anpassen.
- Einsatzfelder
- Anwendbar für Sales Consultant, Pre-Sales Consultant und Account Executive in der Kommunikation zu anspruchsvollen Geschäftskunden. Die Inhalte betreffen Gesprächsvorbereitung, Angebotsargumentation und Sales Enablement.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
1.258 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
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