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Mentale Widerstandskraft für Anspruchsvolle Situationen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Hohe Kontaktfrequenz, Einwände und Kennzahlendruck können den Arbeitsalltag belasten. Mentale Widerstandskraft für Anspruchsvolle Situationen im Digitalen Vertrieb verbindet Resilienz im Vertrieb mit Arbeitsroutinen, Stressmanagement und einer sachlichen Vorbereitung von Kundenterminen.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen für digitale Vertriebsfälle einordnen
  • Elemente eines digitalen Produkts für Kundengespräche verständlich erläutern
  • ein Market Value Canvas für ein Softwareprodukt ausfüllen

Kursinhalt

  1. 1

    Berufseinstieg in der IT sowie Markt- und Kundenanalyse

    • eigene berufliche Stärken für Vertriebsrollen in der IT strukturieren
    • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen strukturiert im CRM pflegen
    • Leadquellen für SaaS-Angebote bewerten und priorisieren
    • Vertriebsstrategien für die Ansprache digitaler Zielgruppen ableiten
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebotsinhalte anhand von Kundenanforderungen strukturieren
    • Verhandlungsgespräche vorbereiten und Einwände sachlich bearbeiten
Alle 6 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren
    • No-Code-Abläufe für Lead- und Kontaktprozesse gestalten
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • Führungsaufgaben im Vertrieb anhand konkreter Teamziele strukturieren
    • OKRs für Vertriebsaktivitäten formulieren und deren Fortschritt prüfen
    • Geschäftsmodelle im E-Business für digitale Angebote unterscheiden
    • Zielgruppen für einen Markteintritt definieren
  3. 5

    Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement mit Sales Rhetorik

    • Leadquellen für die Zielgruppe auswählen und ihre Qualität bewerten
  4. 6

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Abstimmungen zu Vertriebszielen und Produktanforderungen dokumentieren
    • Lernziele
  • Wettbewerber anhand von Angebot, Zielgruppe und Positionierung vergleichen
  • Zielgruppen und Werteversprechen für digitale Vertriebsansätze formulieren
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • einen Vertriebsprozess visualisieren und Verbesserungsansätze dokumentieren
  • Anforderungen priorisieren und mit Scrum oder Kanban nachvollziehbar planen
  • ein integriertes Vertriebsvorhaben mit den erarbeiteten Methoden dokumentieren
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
  • eine Customer und Buyer Journey in Phasen, Kontaktpunkte und Vertriebsaktionen überführen
  • persönliche Belastungsfaktoren im Vertriebsalltag erkennen und Handlungsoptionen ableiten
  • eigene Prioritäten und Arbeitsroutinen für eine verlässliche Selbstorganisation festlegen
  • Kundentermine sprachlich strukturieren und Kernbotschaften verständlich vermitteln
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales
  • Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege für die Erstansprache entwickeln
  • CRM-Abläufe mit No-Code-Tools und Gemini für wiederkehrende Vertriebsaufgaben unterstützen
  • Vertriebsunterlagen und Informationen für wiederkehrende Verkaufssituationen organisieren
  • Schnittstellen zwischen Sales und Product für Kundenrückmeldungen definieren
  • Erkennen persönliche Belastungsfaktoren im Vertriebsalltag.
  • Entwickeln Handlungsoptionen für belastende Verkaufssituationen.
  • Strukturieren Arbeitsroutinen für verlässliche Selbstorganisation.
  • Bereiten Einwandbehandlung und Kundentermine nachvollziehbar vor.
  • Setzen Prioritäten für Leadbearbeitung und CRM-Pipeline Pflege.
  • Reflektieren Ziel- und Kennzahlendruck anhand konkreter Arbeitssituationen.

Einsatzfelder

  • Anwendung in SaaS-Vertrieb, IT-Vertriebsorganisationen und Business Development mit Akquise-, Pipeline- und Kundenverantwortung. Relevant für Sales Development Representatives und IT-Vertriebsmitarbeiter im digitalen Vertrieb.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Online VertriebsrhetorikLearnix GmbH · Online · Virtuelles Klassenzimmer
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 12.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir