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Meddpicc-Framework zur Verkaufschancenbe­wertung im Technologiegeschäft

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Meddpicc-Framework zur Verkaufschancenbewertung im Technologiegeschäft
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Elemente eines digitalen Produkts: Akteure und Rollen im IT-Sales-Prozess unterscheiden, Elemente eines digitalen Produkts für ein Verkaufsgespräch einordnen, Den Market Value Canvas für ein Technologieangebot ausfüllen
  • 2. Jobsuche und Markt- und Kundenanalyse: Rollenprofile im IT-Vertrieb mit eigenen Kompetenzen abgleichen, Wettbewerber anhand ihres Angebots und ihrer Zielgruppe vergleichen, Zielgruppen und Werteversprechen für ein Softwareprodukt formulieren
  • 3. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen im CRM strukturiert erfassen, CRM-Daten zur Vorbereitung von Vertriebsaktivitäten nutzen, Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundensegmente auswählen
  • 4. Angebote erstellen und Darstellung und Analyse von Prozessen: Angebotsinhalte aus Kundenanforderungen ableiten, Verhandlungsspielräume und Entscheidungsoptionen vorbereiten, Vertriebsprozesse als Ablauf mit Verantwortlichkeiten visualisieren
  • 5. CRM Automatisierungen und Agile Methoden: Automatisierte CRM-Aktionen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren, No-Code-Abläufe mit Zapier oder Make für Datenübergaben skizzieren, Scrum- und Kanban-Prinzipien für die Steuerung von Vertriebsaufgaben anwenden
  • 6. Leadership und Abschlussprojekt: Vertriebsziele als OKRs mit messbaren Ergebnissen formulieren, Verantwortlichkeiten in einem Sales-Team transparent verteilen, Eine strukturierte Lösung für einen IT-Sales-Fall dokumentieren
  • 7. Geschäftsmodelle im E-Business und Customer und Buyer Journey: B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für digitale Produkte unterscheiden, Customer- und Buyer-Journey-Schritte für eine Verkaufschance erfassen, MEDDPICC-Kriterien einer konkreten Verkaufschance zuordnen
  • 8. Persönliche Effektivität und Sales Rhetorik: Prioritäten für Vertriebsaktivitäten anhand der Pipeline setzen, Nutzenargumente adressatengerecht formulieren, Gesprächsfragen einsetzen, um Entscheidungsprozesse zu klären
  • 9. Leadquellen auswählen und No Code Tools im Sales: Geeignete Leadquellen für ein Zielkundensegment bewerten, Outbound-Nachrichten für relevante Ansprechpartner vorbereiten, Gemini, Clay oder Apollo.io zur Lead-Recherche in einen Ablauf einordnen
  • 10. Sales Enablement und Schnittstellen Sales & Product: Sales-Unterlagen für verschiedene Phasen der Buying Journey strukturieren, Rückmeldungen aus Kundengesprächen an Product-Teams übergeben, MEDDPICC-Informationen im CRM für Teamabstimmungen dokumentieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

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Leadership in SalesLecturio GmbH · Düsseldorf · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Teilzeit
  • 6–12 Monate
  • Start ab 03.11.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir