Karrierepfade: Sales-Karriere starten und wachsen im B2B SaaS Vertrieb

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Grundlagen der SDR-Karriere - was ist ein Sales Development Representative und warum ist das ein guter Start in Digital Sales
   Karrierewege als SDR verstehen - von SDR zu AE (Account Executive), zu Sales Manager, zu anderen Sales-Rollen und anderen Rollen im Unternehmen
   Erfolgsfaktoren für SDR-Rollen - was brauchst du, um als SDR erfolgreich im Digital Sales zu sein
   Karriere planen und gestalten - wie du deine Sales-Karriere im Digital Sales systematisch aufbaust

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest

   Du verstehst die SDR-Karriere klar und hast Sicherheit, dass du einen guten Start im Digital Sales machst
   Du kennst alle Karrierewege von SDR - du weißt, wohin deine Sales-Karriere im Digital Sales gehen kann
   Du lernst Erfolgsfaktoren für SDR-Rollen - du bist vorbereitet, um als SDR im Digital Sales erfolgreich zu sein
   Du planst deine Karriere systematisch - du baust deine Sales-Karriere im Digital Sales bewusst und gezielt auf

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

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Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen