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Junior Sales und Acquisition Specialist

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Junior Sales und Acquisition Specialist adressiert Grundlagen und Anwendungen im Vertrieb mit Fokus auf Neukundengewinnung. Behandelt werden Prozesse der Leadgenerierung, Qualifizierung und Erstansprache im B2B- und B2C-Kontext. Ziel ist die Vermittlung methodischer Vorgehensweisen für Akquise, Gesprächsführung und Angebotsunterbreitung innerhalb strukturierter Vertriebsabläufe. Ergänzend werden Datennutzung, CRM-Pflege und rechtliche Rahmenbedingungen der Kontaktaufnahme aufgezeigt.
  • Einführung in Vertriebsmodelle und Rollen im Inside- und Field-Sales mit Abgrenzung von Akquise, Account-Betreuung und Telesales sowie Definition typischer Kennzahlen, Trichterlogik und Prozessschritte von Lead bis Abschluss
  • Leadgenerierung und Qualifizierung durch Recherche, Nutzung öffentlicher Quellen und Tools, Aufbau einfacher Ideal-Customer-Profile, Bewertungsmethoden für Leads und Dokumentation im CRM
  • Erstkontakt und Gesprächsführung einschließlich Skript-Erstellung, Fragetechniken, Einwandbehandlung, Terminvereinbarung und Follow-up-Prozessen über Telefon, E-Mail und digitale Kanäle
  • Angebots- und Pipeline-Management mit Erstellung von Angebotsgrundlagen, Übergabe an den Vertrieb, Nachverfolgung, Forecasting-Grundlagen und einfachem Reporting
  • Nutzung von CRM-Systemen und Datenpflege, Segmentierung, Aufgabensteuerung, Datenschutz und rechtliche Aspekte der Ansprache (z. B. Einwilligungen, Impressum, Abmeldungen)
  • Messung und Auswertung von Aktivitäten durch definierte KPIs, Auslese von Kampagnenergebnissen, Ableitung von Maßnahmen und Integration von Feedback in die Akquiseprozesse
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsprozessen vom Lead-Eingang bis zur Angebotserstellung
  • Identifizieren und Unterscheiden von Lead-Quellen sowie Bewertung nach definierten Kriterien
  • Erstellen und Anwenden von Kontaktleitfäden für Telefon- und E-Mail-Ansprache
  • Durchführen von Qualifizierungsgesprächen inklusive Terminvereinbarung und Follow-up
  • Entwickeln und Pflegen einfacher Pipelines im CRM sowie Dokumentieren von Aktivitäten
  • Bewerten von Akquise-Kennzahlen und Ableiten konkreter Handlungsschritte für weitere Maßnahmen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Junior Sales Representative mit Schwerpunkt auf Leadbearbeitung und Erstkontakt. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside Sales und Telesales mit Fokus auf Gesprächsführung, Terminierung und Pipeline-Pflege. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Development Representative (SDR) mit Aufgaben in Recherche, Qualifizierung und Übergabe an den Vertrieb. Ebenfalls anschlussfähig sind Positionen im Customer Acquisition Support mit CRM-Pflege und Reporting.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Junior Sales und Acquisition Specialist behandelt die Grundlagen der Neukundengewinnung, der Gesprächsführung und des Pipeline-Managements im Vertrieb. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Akquiseprozesse, CRM-Nutzung und Kennzahlenarbeit thematisiert und auf definierte Vertriebsrollen bezogen. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Junior Sales Representative, Inside Sales oder Sales Development.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir