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Grundlagen und Phasen der Produkt­entwicklung

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Fundierte Vertriebsberatung im Softwaregeschäft setzt voraus, dass Produktphasen, technische Merkmale und beteiligte Rollen verständlich eingeordnet werden. Für Einsteiger in Sales und Vertrieb verbinden Sie Produktlebenszyklus, Produktanforderungen und Kundennutzen mit der Zusammenarbeit von Entwicklung und Produktmanagement.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas für Produktanforderungen

    • Marktanforderungen von internen Produktannahmen unterscheiden
  2. 2

    Der IT Sales-Prozess und seine Akteure entlang der Produktphasen

    • Technische Produktmerkmale in Kundennutzen übersetzen
    • Fragen zur Produktarchitektur für Beratungsgespräche vorbereiten
Alle 3 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Produktentwicklungsprozess und seine Akteure

    • Lernziele
    • Einsatzfelder
  • Kundenprobleme und erwartete Produktnutzen im Market Value Canvas erfassen
  • Vertriebsbeobachtungen als Input für Produktentscheidungen strukturieren
  • Berührungspunkte zwischen Vertriebsprozess und Produktentwicklung benennen
  • Beteiligte Akteure auf Kunden- und Anbieterseite den jeweiligen Prozessphasen zuordnen
  • Technische Anforderungen aus Verkaufsgesprächen für Produktteams zusammenfassen
  • 3. Elemente eines digitalen Produkts als Grundlage der Vertriebsberatung
  • Produktfunktionen, Daten, Schnittstellen und Benutzeroberflächen fachlich einordnen
  • Grundlagen und aufeinanderfolgende Phasen der Produktentwicklung beschreiben
  • Aufgaben von Produktmanagement, Entwicklung, Qualitätssicherung und Vertrieb unterscheiden
  • Den Reifegrad eines Softwareprodukts bei einer Vertriebsberatung berücksichtigen
  • Beschreiben, welche aufeinanderfolgenden Phasen ein Produktlebenszyklus umfasst.
  • Unterscheiden, welche Aufgaben Entwicklung, Qualitätssicherung und Produktmanagement haben.
  • Analysieren, welche Produktanforderungen aus Kundenproblemen und Marktbeobachtungen entstehen.
  • Erklären, wie Produktfunktionen, Daten und Schnittstellen Kundennutzen unterstützen.
  • Bewerten, welchen Produktreifegrad ein Softwareprodukt für ein Beratungsgespräch besitzt.
  • Die Kenntnisse werden in Softwarevertrieb, technischer Kundenberatung und Pre-Sales eingesetzt. Sie unterstützen die Kommunikation zwischen Vertrieb und Produktteams, wenn Anforderungen aus Kundengesprächen für B2B-Softwareprodukte aufbereitet werden.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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VertriebssteuerungBold Academy GmbH · Köln · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 20.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir