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Dynamische Wettbewerbsanalyse für Vertriebs­entscheidungen im IT-Markt

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Dynamische Wettbewerbsanalyse für Vertriebsentscheidungen im IT-Markt
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Akteure im IT-Sales-Prozess und ihre Wettbewerbsrelevanz erfassen, Digitale Produktbestandteile als Vergleichskriterien für IT-Anbieter nutzen, Mit dem Market Value Canvas Unterschiede im Kundennutzen gegenüberstellen
  • 2. Joborientierung in der IT und Markt- und Kundenanalyse: Marktbeobachtung als Aufgabe im IT-Vertrieb einordnen, Wettbewerber nach Angebot, Zielgruppe, Positionierung und Vertriebsansatz vergleichen, Zielgruppen und Werteversprechen für eine belastbare Wettbewerbsbewertung abgrenzen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Wettbewerbsinformationen im CRM nachvollziehbar dokumentieren, Vertriebsstrategien anhand von Marktveränderungen anpassen, Leadquellen für die kontinuierliche Marktbeobachtung bewerten
  • 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Wettbewerbsvergleiche in Angebotsargumentationen einarbeiten, Verhandlungspositionen aus erkannten Markt- und Produktunterschieden ableiten, Informationsflüsse für Wettbewerbsdaten im Vertriebsprozess visualisieren
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Felder für Wettbewerber, Marktveränderungen und verlorene Deals strukturieren, Anforderungen für die automatisierte Sammlung von Marktinformationen formulieren, Analyseaufgaben in einem Kanban-Board priorisieren und regelmäßig überprüfen
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt: Verantwortlichkeiten für Sammlung, Prüfung und Verteilung von Wettbewerbsinformationen festlegen, Regelmäßige Analysezyklen und Entscheidungswege für Marktveränderungen definieren, Eine Wettbewerbsübersicht mit Handlungsempfehlungen für Vertriebsentscheidungen erstellen
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey: Geschäftsmodelle von Wettbewerbern im B2B- und B2C-Kontext vergleichen, Zielgruppenüberschneidungen und Positionierungsräume erkennen, Wettbewerbseinflüsse entlang von Customer Journey, Buyer Journey und Funnel bewerten
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik: Wettbewerbsinformationen für die Vorbereitung von Kundengesprächen priorisieren, Unterschiede zu Alternativen sachlich und nachvollziehbar kommunizieren, Fragen einsetzen, um die Wahrnehmung von Wettbewerbern beim Kunden zu klären
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales: LinkedIn, Apollo.io und Clay für strukturierte Wettbewerbs- und Accountrecherche einsetzen, Outbound-Ansprache anhand von Markt- und Wettbewerbsereignissen vorbereiten, Gemini für die Strukturierung von Rechercheergebnissen einsetzen und Aussagen gegen Quellen prüfen
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Wettbewerbswissen für Sales Enablement aufbereiten, Erkenntnisse aus Sales-Gesprächen an Product weitergeben, Argumentationshilfen bei neuen Marktinformationen aktualisieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir