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Berufliche Orientierung für IT-Vertriebspositionen
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab
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MedianObere 25 %
verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Berufliche Orientierung für IT-Vertriebspositionen mit Entwicklungsperspektive
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen einordnen, Elemente digitaler Produkte für Kundengespräche erläutern, Ein Market Value Canvas für ein Softwareprodukt erstellen
- 2. Jobsuche und Markt- und Kundenanalyse für IT-Vertriebsrollen: Anforderungsprofile von IT-Vertriebspositionen mit eigenen Kompetenzen abgleichen, Stellen und Arbeitgeber anhand fachlicher Entwicklungsmöglichkeiten bewerten, Wettbewerber, Zielgruppen und Werteversprechen recherchieren
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Kontakte, Unternehmen und Aktivitäten in HubSpot oder Salesforce dokumentieren, Vertriebsstrategien für unterschiedliche Kundensegmente auswählen, Leadquellen für die Ansprache potenzieller Kunden bewerten
- 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebotsbestandteile anhand von Kundenanforderungen strukturieren, Verhandlungsziele, Spielräume und Einwände vorbereiten, Vertriebsprozesse in Miro visualisieren und Verbesserungsmöglichkeiten ableiten
- 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben konzipieren, No-Code-Abläufe mit Zapier oder Make abbilden, Anforderungen priorisieren und mit Scrum oder Kanban planen
- 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt zur beruflichen Orientierung: Führungsaufgaben und Verantwortlichkeiten im Vertrieb einordnen, OKRs für ein Vertriebsteam formulieren, Einen persönlichen Entwicklungsplan für eine IT-Vertriebsrolle erstellen
- 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess: B2B- und B2C-Geschäftsmodelle unterscheiden, Zielgruppen für ein digitales Produkt definieren, Customer und Buyer Journeys für Vertriebsaktivitäten abbilden
- 8. Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik: Eigene Arbeitsprioritäten für den Vertriebsalltag strukturieren, Resilienzstrategien für anspruchsvolle Vertriebssituationen anwenden, Kundentermine mit einer klaren Gesprächsstruktur vorbereiten
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales: Leadquellen für definierte Zielgruppen auswählen, Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege formulieren, CRM-Abläufe mit Gemini, Zapier oder Make automatisieren
- 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Vertriebsunterlagen für unterschiedliche Phasen der Customer Journey strukturieren, Schnittstellen zwischen Sales und Product beschreiben, Übergaben von Kundeninformationen im CRM nachvollziehbar dokumentieren
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
1.258 Kurse zum Vergleich.
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