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Data-Driven Storytelling für den Automotive-Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Daten und Produktkennzahlen bleiben im Automotive-Vertrieb oft abstrakt, wenn sie nicht in eine verständliche Nutzenstory übersetzt werden. Data-Driven Storytelling für den Automotive-Vertrieb verbindet Zahlen, Kundennutzen und Vertriebsbotschaften für vorbereitete Verkaufsgespräche.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten im Automotive-Vertrieb
  • Werteversprechen für digitale Automotive-Lösungen mit dem Market Value Canvas strukturieren
  • Akteure und Schritte eines IT-Sales-Prozesses benennen
  • Elemente digitaler Produkte und deren Kundennutzen erläutern
  • 2. Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse im Automotive-Vertrieb
  • Eigene Vertriebsrolle und Kompetenzprofil für digitale Vertriebsaufgaben beschreiben
  • Wettbewerber und alternative Lösungsansätze systematisch vergleichen
  • Zielgruppen und Werteversprechen für Automotive-Kundschaft formulieren
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  • Leadquellen für relevante Automotive-Zielgruppen auswählen
  • Vertriebsstrategien für die Ansprache neuer Kontakte ableiten

Kursinhalt

  1. 1

    Angebote verhandeln & erstellen für Automotive-Lösungen

    • Verhandlungsziele und Gesprächsoptionen vorbereiten
    • Angebotsinformationen im CRM nachvollziehbar festhalten
  2. 2

    Prozessanalyse im Vertrieb: Darstellung und Analyse von Prozessen

    • Vertriebsabläufe vom Erstkontakt bis zum Abschluss visualisieren
    • Engpässe und unklare Zuständigkeiten im Vertriebsprozess erkennen
    • Verbesserungsansätze mit Design Thinking entwickeln
Alle 3 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren
    • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier planen
    • Vertriebsziele als überprüfbare OKRs formulieren
    • Rollen und Verantwortlichkeiten in einem Vertriebsteam festlegen
    • Zielgruppen und Geschäftsmodelle für digitale Angebote einordnen
    • Sales Funnel mit klaren Kriterien für die Phasensteuerung aufbauen
    • Eigene Vertriebsaufgaben priorisieren und Rückschläge reflektieren
    • Vertriebsbotschaften in eine nachvollziehbare Nutzenstory überführen
    • Zahlen und Produktkennzahlen als verständliche Argumente einsetzen
    • CRM-Automatisierungen für Übergaben und Nachfassaufgaben einrichten
    • Schnittstellen zwischen Sales und Product dokumentieren
  • Angebote mit Leistungsumfang, Nutzenargumentation und nächsten Schritten aufbauen
  • Anforderungen priorisieren und Arbeitsschritte in Scrum oder Kanban organisieren
  • 7. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
  • 8. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement
  • Customer und Buyer Journey für einen Automotive-Verkaufsfall skizzieren
  • 9. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills für Storytelling
  • Kundentermine mit Gesprächsstruktur, Fragen und Nutzenargumenten vorbereiten
  • 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement
  • Leads nach Quelle, Bedarf und Gesprächsstatus in einer Pipeline einordnen

Lernziele

  • Produktkennzahlen als nachvollziehbare Argumente für Kunden aufbereiten
  • Vertriebsbotschaften in eine datenbasierte Nutzenstory überführen
  • Zahlen für unterschiedliche Gesprächspartner verständlich präsentieren
  • Kundennutzen mit Daten aus einem Verkaufsfall begründen
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden in Automotive Sales, Key Account Management und der Kommunikation digitaler Produkte genutzt. Sie unterstützen die Vorbereitung von B2B-Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Angebotsargumentationen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir