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Zertifizierter Vetriebsmanager im Verkauf

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 2 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Die Weiterbildung als "Zertifizierten Vetriebsmanager im Verkauf" vermittelt anwendungsbezogenes Know-how zu Steuerung, Organisation und Umsetzung von Vertriebsprozessen. Behandelt werden Kernaufgaben des Verkaufsmanagements im Kontext von B2B- und B2C-Strukturen, einschließlich Pipeline-Management, Angebotswesen und Preisfindung innerhalb definierter Rahmenbedingungen. Einbezogen sind Methoden der Kundengewinnung, Bestandskundenentwicklung und Kennzahlensteuerung. Ziel ist die Befähigung zur Planung und Durchführung verkaufsbezogener Maßnahmen unter Berücksichtigung rechtlicher und organisatorischer Anforderungen.
  • Inhalte
  • Einführung in Vertriebsorganisation und Rollenverständnis im Verkauf, inklusive Abgrenzung von Außendienst, Innendienst und Schnittstellen zu Marketing, Service und Produktmanagement sowie Grundsätzen der Gebiets- und Kundenstrukturierung
  • Prozessmanagement im Verkauf mit Fokus auf Lead-Qualifizierung, Opportunity- und Pipeline-Management, Angebots- und Auftragsabwicklung, Forecast-Erstellung sowie Dokumentation im CRM
  • Kundenakquisition und Bestandskundenpflege durch Bedarfsermittlung, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Angebotskalkulation im vorgegebenen Rahmen und Verhandlungsführung unter Beachtung kaufmännischer und rechtlicher Aspekte
  • Preis- und Konditionenmanagement mit Grundlagen der Preisgestaltung, Rabatt- und Bonussystemen, Vertragsgrundlagen, Liefer- und Zahlungsbedingungen sowie Compliance und Datenschutz
  • Steuerung über Kennzahlen wie Conversion-Raten, Deckungsbeitrag, Absatz- und Umsatzentwicklung, Aktivitätskennzahlen und Reporting-Routinen inklusive Interpretation und Ableitung von Maßnahmen
  • Team- und Gebietssteuerung mit Besuchsplanung, Routen- und Tourenplanung, Zusammenarbeit mit Marketingkampagnen, Messe- und Terminorganisation sowie Übergabe an After-Sales
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsprozessen entlang von Lead- bis Auftragsphasen und Identifizieren von Engpässen
  • Anwenden von Methoden zur Lead-Qualifizierung und Durchführen strukturierter Verkaufsgespräche
  • Erstellen von Angeboten inklusive Kalkulation innerhalb definierter Preis- und Konditionsrahmen
  • Entwickeln eines Forecasts auf Basis von Pipeline-Daten und Bewerten der Kennzahlen zur Maßnahmenableitung
  • Konzipieren einer Gebiets- und Besuchsplanung inklusive Termin- und Ressourcensteuerung
  • Implementieren von CRM-Workflows zur Dokumentation, Nachverfolgung und Integration in das Reporting
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsinnendienst, mit Fokus auf Angebotserstellung, Auftragsabwicklung und CRM-Pflege. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Außendienst und Account Management, insbesondere Kundengewinnung, Verhandlung und Betreuung von Bestandskunden. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations und Vertriebskoordination, etwa Forecast-Erstellung, KPI-Reporting und Schnittstellenarbeit zu Marketing und Service.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs "Zertifizierter Vetriebsmanager im Verkauf" behandelt die Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsprozessen im B2B- und B2C-Umfeld. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Themen von Kundengewinnung über Angebotswesen bis zur Kennzahlensteuerung aufgegriffen und auf Rollen im Innen- und Außendienst übertragen. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebsinnendienst, Account Management und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir