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Teamübergreifende Zusammenarbeit zwischen Sales und Produkt­management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Produktteams benötigen verwertbare Erkenntnisse aus Kundenterminen, während Sales verlässliche Produktinformationen für die Ansprache braucht. Teamübergreifende Zusammenarbeit zwischen Sales und Produktmanagement gestaltet Produktfeedback, gemeinsame OKRs und klare Übergaben entlang der Buyer Journey.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und Produktbeteiligte

    • Akteure im IT-Sales-Prozess und ihre Verantwortlichkeiten zuordnen
    • den Market Value Canvas für gemeinsame Kundennutzenarbeit einsetzen
    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle im Teamkontext unterscheiden
  2. 2

    Technische Grundlagen von Softwareprodukten

    • Produktentwicklungsprozess und beteiligte Rollen abbilden
    • Produktkennzahlen als gemeinsame Gesprächsgrundlage verwenden
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Berufliche Orientierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Rollen im Zusammenspiel von Sales und Product einordnen
    • Wettbewerbsinformationen für Produktentscheidungen aufbereiten
    • Zielgruppen und Werteversprechen gemeinsam dokumentieren
    • Kundeninformationen im CRM für relevante Teams pflegen
    • Leadquellen mit Produkt- und Vertriebszielen abstimmen
    • Akquiseerkenntnisse als Produktfeedback dokumentieren
  2. 4

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Produktnutzen in Angebotsbausteine übersetzen
    • Rückmeldungen aus Verhandlungen für Product aufbereiten
    • Übergaben zwischen Vertriebs- und Produktprozessen visualisieren
  3. 5

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für teamübergreifende Übergaben definieren
    • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für Informationsflüsse planen
    • Anforderungen in Scrum- oder Kanban-Boards priorisieren
  4. 6

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • Leadership-Aufgaben an Schnittstellen von Sales und Product einordnen
    • gemeinsame OKRs für Vertriebs- und Produktziele formulieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess

    • Zielgruppen für Go-To-Market-Aktivitäten definieren
    • Customer und Buyer Journey aus Sales- und Product-Sicht abbilden
    • Sales-Funnel-Phasen mit Produktinformationen verknüpfen
  6. 8

    Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik

    • Prioritäten bei teamübergreifenden Aufgaben steuern
    • Resilienz in Abstimmungs- und Konfliktsituationen anwenden
    • Kundentermine nutzen, um verwertbares Produktfeedback zu erfassen
    • Lead-Erkenntnisse aus Outbound-Aktivitäten für Product bereitstellen
  • Elemente eines digitalen Produkts für Product- und Sales-Gespräche erläutern
  • 4. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • ein Abschlussprojekt mit Rollen, Übergaben und Kennzahlen dokumentieren
  • 10. Leadgenerierung, KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement
  • Gemini und No-Code-Tools zur Strukturierung von Vertriebsfeedback einsetzen
  • Schnittstellen Sales & Product mit klaren Verantwortlichkeiten gestalten

Lernziele

  • Kundenfeedback für Produktentwicklung nach Relevanz und Dringlichkeit aufbereiten
  • Gemeinsame OKRs für Produktziele, Vertriebsziele und Übergaben definieren
  • Schnittstellenmanagement zwischen Sales, Product und Entwicklung dokumentieren
  • Kanban für interdisziplinäre Teams zur Priorisierung von Anforderungen einsetzen
  • Einsatzfelder
  • Die Arbeitsweisen werden in B2B-Softwareprodukten, Sales Enablement und Produktentwicklung eingesetzt. Sie unterstützen Product Manager, Sales Enablement Manager und Vertriebsrollen bei Informationsflüssen und Go-to-Market-Planung.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Sales EnablementLearnix GmbH · Online · Virtuelles Klassenzimmer
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  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 12.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir