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Werteversprechen für Zielgerichtete Kundenansprache im Vertrieb
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
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verdienen ab
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verdienen ab
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Bei der Vorbereitung einer zielgerichteten Kundenansprache im Vertrieb müssen Zielgruppen, Wettbewerber und Kundenprobleme klar voneinander abgegrenzt werden. Dafür werden B2B-SaaS-Angebote mit einer Wettbewerbsanalyse, Kundensegmentierung und einer nachvollziehbaren Nutzenargumentation verbunden.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Digitale Produkte anhand ihrer zentralen Elemente einordnen
- Akteure im IT-Sales-Prozess und im Produktentwicklungsprozess unterscheiden
- Ein Werteversprechen mit dem Market Value Canvas strukturieren
Kursinhalt
- 1
Berufseinstieg in der IT
- Eigene Kompetenzen für Rollen im digitalen Vertrieb einordnen
- Geeignete Stellenprofile im IT-Vertrieb identifizieren
- Gesprächssituationen für den Berufseinstieg vorbereiten
- 2
Markt- und Kundenanalyse für Zielgruppe und Werteversprechen
- Wettbewerber nach Angebot, Zielgruppe und Differenzierung vergleichen
- Zielgruppen anhand konkreter Merkmale und Bedarfe beschreiben
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Customer Relationship Management für kundenbezogene Daten
- Kundeninformationen für die Ansprache strukturiert dokumentieren
- Vertriebsaktivitäten im CRM nachvollziehbar erfassen
- 4
SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote erstellen
- Eine Vertriebsstrategie für definierte Zielkunden auswählen
- Leadquellen für eine Zielgruppe priorisieren
- Angebotsinhalte aus Kundenbedarf und Werteversprechen ableiten
- Verhandlungsargumente für typische Rückfragen vorbereiten
- 5
Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation
- Engpässe in einem Vertriebsprozess identifizieren
- 6
Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership
- Anforderungen für vertriebsnahe Vorhaben formulieren und priorisieren
- Aufwände für Anforderungen nachvollziehbar schätzen
- Scrum- und Kanban-Elemente für die Zusammenarbeit im Team einsetzen
- OKRs für ein Vertriebsziel mit messbaren Ergebnissen formulieren
- 7
Go-To-Market Strategien und Sales Prozess
- B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für digitale Produkte unterscheiden
- Eine Zielgruppe für eine Markteinführung definieren
- Einen Sales Funnel für die systematische Kundenansprache aufbauen
- 8
Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik
- Eigene Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Aufwand priorisieren
- Mit Rückschlägen im Vertriebsalltag reflektiert umgehen
- Nutzenargumente als verständliche Sales Rhetorik formulieren
- Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege für Erstkontakte erstellen
- CRM-Automatisierungen für Lead-Übergaben und Follow-ups einrichten
- Ein Werteversprechen auf Kundenprobleme und erwartete Ergebnisse ausrichten
- Zielgruppenannahmen mit einer nachvollziehbaren Argumentation dokumentieren
- Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in HubSpot oder Salesforce pflegen
- Vertriebsprozesse als Ablauf mit Rollen, Übergaben und Entscheidungspunkten darstellen
- CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben konfigurieren
- No-Code-Abläufe mit Make, Zapier oder HubSpot für die Leadbearbeitung planen
- Eine Customer und Buyer Journey mit relevanten Kontaktpunkten beschreiben
- Kundentermine mit Gesprächsstruktur, Fragen und nächstem Schritt vorbereiten
- 10. Leadgenerierung, KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement
- Leadquellen mit LinkedIn und Apollo.io für eine Zielkundengruppe nutzen
- Gemini für Recherche, Strukturierung und Varianten von Vertriebstexten einsetzen
- Schnittstellen zwischen Sales und Product für gemeinsame Kundeninformationen gestalten
Lernziele
- Wettbewerber nach Angebot, Zielgruppe und Differenzierung systematisch vergleichen
- Kundensegmente anhand von Bedarf, Rolle und Entscheidungssituation beschreiben
- Kundenprobleme in eine verständliche Nutzenargumentation für B2B-SaaS überführen
- Ein Market Value Canvas mit Problem, Nutzen und Differenzierung strukturieren
- Zielgruppenannahmen mit Wettbewerbsanalyse und Kundendaten nachvollziehbar begründen
- Einsatzfelder
- Anwendung in Business Development, IT-Sales und Go-to-Market-Teams bei der Vorbereitung von Akquise, Angebotskommunikation und Sales Funnel. Die Inhalte unterstützen die Abstimmung zwischen Vertrieb, Product und Marketing.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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