StudySmarter

Vertriebs­manager für Sales Performance

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

Förderung prüfen

400 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
20.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Die Rolle des Vertriebsmanagers für Sales Performance konzentriert sich auf die Optimierung der Vertriebsergebnisse durch den effektiven Einsatz von Key Performance Indicators (KPIs), das strategische Controlling und die kontinuierliche Verbesserung der Sales Performance. Diese Position erfordert umfassende Kenntnisse in der Nutzung digitaler Tools, der Planung und Durchführung von Verkaufsprozessen sowie der Führung eines Teams, das in der Lage ist, messbare Ergebnisse zu liefern.
  • Modul 1: Sales Performance und KPI-Management
  • Nutzung relevanter KPIs zur Messung und kontinuierlichen Optimierung des Vertriebserfolgs (z. B. Conversion Rate).
  • Analyse von Verkaufsprozessen und datenbasierte Entscheidungen zur Effizienzsteigerung.
  • Erstellung von Dashboards mit CRM-Software (z. B. HubSpot, Salesforce) zur effektiven Überwachung und Verbesserung der Sales Performance.
  • Modul 2: Vertriebscontrolling und Budgetierung
  • Planung und Steuerung von Vertriebsbudgets zur Maximierung des Vertriebserfolgs.
  • Einsatz von KPIs zur Analyse von Umsatz, Kosten und Conversion-Rate zur Optimierung von Maßnahmen.
  • Erstellung von Berichten und Forecasts zur Unterstützung der Vertriebsstrategie und der Leads- sowie Kundengewinnung.
  • Modul 3: Reporting und Präsentation von Vertriebsergebnissen
  • Erstellung und Visualisierung von Berichten mit einem klaren Fokus auf relevante KPIs (Conversion-Rate, Leads, Pipeline-Management).
  • Methoden zur zielgruppenspezifischen Präsentation von Verkaufsdaten und Trends für Sales Manager sowie Außendienst-Vertriebler.
  • Einsatz von digitalen Tools wie CRM-Software und Lead-Management-Software für effizientes Reporting und professionelle Präsentationen.
  • Modul 4: Lead-Generierung und Conversion-Optimierung
  • Strategien zur Lead-Gewinnung durch Content-Marketing, Social Media oder Kaltakquise.
  • Optimierung des Sales Funnels zur Steigerung der Conversion-Rate und effektives Pipeline-Management.
  • Einsatz von CRM-Software und KPIs zur Messung und kontinuierlichen Verbesserung von Kampagnen.
  • Modul 5: Verhandlungstechniken für Sales Manager
  • Strategien und Prinzipien für erfolgreiche und zielorientierte Verhandlungsführung in B2B und B2C.
  • Umgang mit Einwänden und Anwendung bewährter Verhandlungstechniken, wie dem Harvard-Konzept oder BATNA.
  • Nachbereitung von Verhandlungen zur Sicherung von Ergebnissen und langfristigen Geschäftsbeziehungen.
  • Modul 6: Vertriebstechnologien: Salesforce
  • Einführung in die Funktionen von Salesforce im Vertrieb, insbesondere für Lead-Management und Kundengewinnung.
  • Automatisierung und Optimierung von Vertriebsprozessen mit Salesforce-Workflows im CRM-Management.
  • Erfolgsmessung und Reporting durch Salesforce-Dashboards und Datenanalysen für eine präzise Auswertung der Vertriebsaktivitäten.
  • Modul 7: Strategische Vertriebsplanung
  • Entwicklung von Vertriebsstrategien durch Markt- und Zielgruppenanalysen und deren Einfluss auf den Vertriebserfolg.
  • Definition von klaren Zielen und Maßnahmen zur Kundenakquise, Kundenbindung und Lead-Nurturing.
  • Erfolgskontrolle und Anpassung der Strategien unter Einsatz relevanter KPIs wie Conversion-Rate, Lead-Generierung und Pipeline-Management.
  • Diese Weiterbildung bereitet den Vertriebsmanager auf die effiziente Steuerung und Optimierung von Vertriebsleistungen vor. Durch die Nutzung modernster Technologien und datenbasierter Ansätze wird das Unternehmen in die Lage versetzt, kontinuierlich den Vertriebserfolg zu steigern und langfristige Ergebnisse zu sichern.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Dortmund

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Duisburg

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  5. 5

    Erfurt

    20.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

174 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Bold Academy GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningOnline-MarketingSalesforce Administrator & Consultant

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Vertriebsmanager:invelpTEC GmbH · Mönchengladbach · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 05.10.2026
Zum Kurs
Business DevelopmentvelpTEC GmbH · Mönchengladbach · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 05.10.2026
Zum Kurs
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (400 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 400 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir