Vertriebs­management mit SAP S/​4HANA 2021

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   In dieser Weiterbildung lernst Du praxisnah die professionelle Steuerung von Vertriebsprozessen mit SAP S/4HANA kennen. Der Kurs vermittelt Dir fundiertes Wissen zur effizienten Pflege von Kunden- und Produktstammdaten sowie zur Bearbeitung von Verkaufsanfragen, Angeboten und Rechnungen. Dabei trainierst Du auch vertriebsunterstützende Funktionen, effektive Preisgestaltung sowie strategische Planung und Marktanalyse. Du erhältst Einblicke in die Integration relevanter SAP-Module wie Lagerhaltung und Finanzwesen, erstellst aussagekräftige Vertriebsberichte und übst die Anwendung innovativer SAP-Funktionen aus Version 2021. Zudem bereitest Du Dich durch praktische Simulationen auf die offizielle SAP-Zertifizierungsprüfung im Bereich Vertrieb vor und wirst fit für den Berufsalltag.
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   Einführung in SAP S/4HANA

   Überblick über SAP S/4HANA und seine Bedeutung im Vertriebsmanagement
   Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP S/4HANA
   Wichtige Neuerungen und Funktionen in SAP S/4HANA 2021

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   Stammdatenmanagement im Vertriebsprozess

   Pflege von Kundenstammdaten
   Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP S/4HANA
   Integration von Stammdaten in den Vertriebsprozess

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   Vertriebsprozesse in SAP S/4HANA

   Kundenanfragen und Angebotserstellung
   Auftragsabwicklung und Lieferungen
   Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung

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   Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung

   Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP S/4HANA
   Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP S/4HANA
   Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie

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   Produkt- und Preismanagement in SAP S/4HANA

   Verwaltung von Produktinformationen in SAP S/4HANA
   Preisfindung und Konditionen im Vertriebsprozess
   Aktualisierung von Produkt- und Preisinformationen

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   Integration mit anderen SAP-Modulen

   Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
   Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg

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   Berichtswesen und Analysewerkzeuge in SAP S/4HANA

   Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
   Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
   Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf

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   Strategisches Vertriebsmanagement

   Entwicklung von Vertriebsstrategien in SAP S/4HANA
   Vertriebsplanung und Forecasting
   Analyse von Markttrends und Wettbewerbsfaktoren

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    SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Vertriebsmanagement

    Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
    Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
    Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung

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    Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement

    Anwendung von SAP S/4HANA im täglichen Vertriebsmanagement
    Fallstudien und praxisnahe Übungen
    Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb

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    Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement mit SAP S/4HANA

    Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP S/4HANA 2021 im Bereich Vertriebsmanagement
    Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb

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   Bad Kreuznach

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Ludwigshafen am Rhein

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Pforzheim

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   Freiburg im Breisgau

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   Paderborn

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

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Arbeitsmarkt

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