Zertifizierter SAP Anwender im Vertriebs­management

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   In dieser praxisorientierten Weiterbildung baust Du grundlegende Kompetenzen für den professionellen Umgang mit SAP im Vertrieb auf. Der Kurs vermittelt Dir umfassendes Know-how über die Bedienung der SAP-Benutzeroberfläche, das gezielte Management von Kunden- und Produktdaten sowie deren Einbindung in Verkaufsabläufe. Du bearbeitest eigenständig Anfragen, erstellst individuelle Angebote, organisierst die Auftragsbearbeitung inklusive Versandprozesse und wickelst Abrechnungen zuverlässig im Betrieb ab. Dabei lernst Du vertriebsfördernde SAP-Funktionen kennen, betreust Kunden effektiv und wertest mit Hilfe von Analyse-Tools Verkaufsdaten aus. Außerdem erhältst Du aktuelle Einblicke in technologische Entwicklungen und trainierst intensiv für die SAP-Zertifizierung, um als qualifizierter SAP-Anwender integrierte Geschäftsprozesse zwischen Vertrieb, Lagerhaltung und Finanzwesen sicher umzusetzen.
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   Einführung in SAP und Vertriebsmanagement

   Überblick über SAP und seine Rolle im Vertriebsmanagement
   Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP
   Bedeutung des SAP-Anwenders im Vertriebsprozess

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   Stammdatenmanagement im Vertriebsmanagement

   Pflege von Kundenstammdaten
   Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP
   Stammdatenintegration und -pflege im Vertriebsprozess

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   Vertriebsprozesse mit SAP

   Kundenanfragen und Angebotserstellung
   Auftragsabwicklung und Lieferungen
   Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung

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   Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung

   Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP
   Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP
   Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie

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   Integration mit anderen SAP-Modulen

   Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
   Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg

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   Berichtswesen und Analysewerkzeuge

   Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
   Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
   Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf

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   SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Vertriebsanwender

   Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
   Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
   Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung

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   Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement

   Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement
   Fallstudien und praxisnahe Übungen
   Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb

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    Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement

    Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP im Bereich Vertriebsmanagement
    Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb

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   Mainz am Rhein

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Freiburg im Breisgau

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Speyer

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Heidelberg

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Wuppertal

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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