Fachpersonal im Sales Management mit SAP-Zertifizierung

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   In dieser Weiterbildung erlernst Du fundierte Grundlagen im betrieblichen Sales Management mit SAP. Der Kurs vermittelt Dir den sicheren Umgang mit der SAP-Oberfläche und zeigt, wie Du Kundenprofile und Produktdatenbanken effektiv pflegst. Du bearbeitest eigenständig Kundenanfragen, erstellst passgenaue Angebote, steuerst Bestellprozesse, koordinierst Warenausgänge und führst die Fakturierung durch. Zusätzlich trainierst Du, Preise und Konditionen gezielt festzulegen, kommunizierst kundenorientiert und nutzt integrierte Analyse- und Berichtsfunktionen. Dabei erfährst Du, wie SAP eng mit anderen Modulen wie Lagerhaltung und Buchhaltung verknüpft ist, vertiefst aktuelle Entwicklungen im Sales-Bereich und bereitest Dich intensiv auf die offizielle SAP-Zertifizierung für Sales-Mitarbeiter im Betrieb vor.
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   Einführung in SAP und Vertriebsmanagement

   Überblick über SAP und seine Rolle im Vertriebsmanagement
   Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP
   Bedeutung des Fachpersonals im Vertriebsprozess

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   Stammdatenmanagement im Vertriebsmanagement

   Pflege von Kundenstammdaten
   Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP
   Stammdatenintegration und -pflege im Vertriebsprozess

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   Vertriebsprozesse mit SAP

   Kundenanfragen und Angebotserstellung
   Auftragsabwicklung und Lieferungen
   Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung

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   Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung

   Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP
   Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP
   Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie

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   Produkt- und Preismanagement

   Verwaltung von Produktinformationen in SAP
   Preisfindung und Konditionen im Vertriebsprozess
   Aktualisierung von Produkt- und Preisinformationen

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   Integration mit anderen SAP-Modulen

   Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
   Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg

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   Berichtswesen und Analysewerkzeuge

   Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
   Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
   Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf

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   SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Fachpersonal im Vertrieb

   Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
   Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
   Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung

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    Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement

    Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement
    Fallstudien und praxisnahe Übungen
    Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb

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    Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement

    Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP im Bereich Vertriebsmanagement
    Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb

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   Mainz am Rhein

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bad Kreuznach

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Rüsselsheim am Main

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Freiburg im Breisgau

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Paderborn

   30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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