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Vertriebs­leitung mit Expertise für den OKR-Prozess

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Eine Vertriebsleitung muss Prioritäten, Verantwortlichkeiten und messbare Teamziele in einen steuerbaren Rhythmus überführen. Vertriebsleitung mit Expertise für den OKR-Prozess und Strategische Zielsteuerung verbindet Objectives und Key Results mit CRM-Daten, Reviews und Vertriebsplanung.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Softwareprodukte für die Zielsteuerung
  • Akteure und Phasen eines IT-Sales-Prozesses einordnen
  • Elemente digitaler Produkte für Vertriebsziele erläutern
  • Market Value Canvas zur Verbindung von Produktnutzen und Vertriebszielen einsetzen

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Orientierung und Markt- und Kundenanalyse

    • Eigene Kompetenzen für Rollen im digitalen Vertrieb einordnen
    • Wettbewerber anhand relevanter Marktmerkmale vergleichen
    • Zielgruppen und Werteversprechen für Vertriebsprioritäten ableiten
  2. 2

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Vertriebsstrategien entlang unterschiedlicher Kundensegmente auswählen
    • CRM-Daten für die Steuerung von Vertriebsaktivitäten nutzen
Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote erstellen und Prozesse analysieren

    • Angebote aus Kundenanforderungen und Leistungsbausteinen aufbauen
    • Verhandlungspositionen und nächste Schritte für Angebote vorbereiten
    • Vertriebsprozesse visualisieren und Verbesserungspotenziale markieren
  2. 4

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren
  3. 5

    Leadership im Vertrieb mit OKRs

    • Führungsaufgaben im Vertrieb von operativen Aufgaben abgrenzen
    • Objectives und messbare Key Results für ein Vertriebsteam formulieren
    • OKR-Fortschritte in festen Review-Zyklen bewerten und nachsteuern
  4. 6

    Abschlussprojekt zur strategischen Zielsteuerung

    • Eine Vertriebsherausforderung als Zielsteuerungsauftrag strukturieren
    • Ergebnisse als umsetzbaren Steuerungsplan dokumentieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien und Sales Prozess

    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für die Vertriebsplanung unterscheiden
    • Zielgruppen für eine Go-To-Market Strategie definieren
  6. 8

    Sales Mindset und Sales Rhetorik

    • Persönliche Prioritäten für eine verlässliche Vertriebsroutine setzen
    • Resilienz in anspruchsvollen Vertriebssituationen anwenden
    • Gesprächsargumente adressatengerecht vorbereiten und vortragen
  7. 9

    Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales

    • Leadquellen für definierte Zielkunden auswählen
  8. 10

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Übergaben zwischen Sales und Product verbindlich festlegen
    • Kundenfeedback für Produkt- und Vertriebsentscheidungen aufbereiten
  • Kundendaten und Kontakte strukturiert in HubSpot oder Salesforce pflegen
  • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für Lead- und Kontaktprozesse skizzieren
  • Anforderungen priorisieren und mit Scrum oder Kanban transparent nachverfolgen
  • Priorisierte Maßnahmen, Kennzahlen und Verantwortlichkeiten zusammenführen
  • Customer und Buyer Journey in einen steuerbaren Sales Funnel überführen
  • Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege für die Telefonakquise entwickeln
  • CRM-Automatisierungen für die Bearbeitung qualifizierter Leads einrichten
  • Enablement-Materialien für wiederkehrende Vertriebssituationen strukturieren

Lernziele

  • Kundensegmente und Werteversprechen für Vertriebsprioritäten ableiten
  • CRM-Daten zur Steuerung von Vertriebsaktivitäten strukturiert nutzen
  • Anforderungen in einem Kanban-Board priorisieren und nachverfolgen
  • Einsatzfelder
  • Anwendbar für Head of Sales, Sales Operations und Business Development mit Führungsaufgaben. Die Inhalte unterstützen Go-to-Market Strategien, Sales Funnel Steuerung und die Abstimmung von Vertriebsteams mit Product.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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1.258Kurse
Omnichannel VerkaufLearnix GmbH · Online · Virtuelles Klassenzimmer
  • 1.000–5.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir