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Vertriebs­innendienst: Buying Center im Einkauf Strategisch Analysieren

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Einkaufsentscheidungen im B2B Vertrieb entstehen selten durch nur eine Person, sondern über Fachseite, Einkauf und Entscheidungsebene. Vertriebsinnendienst mit Buying Center Analyse befähigt Einsteiger, Rollen im Buying Center, Einflussnehmer und Kontaktlücken im CRM strukturiert zu erfassen.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und Softwareprodukte im Einkauf

    • Akteure im IT-Sales-Prozess und im Einkauf unterscheiden
    • erste Rollen in einem Buying Center erfassen
  2. 2

    Beruflicher Einstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerber und Beschaffungsalternativen analysieren
    • Zielgruppenmerkmale für Einkaufsorganisationen ableiten
    • Kontakte im CRM nach Rolle, Einfluss und Zuständigkeit kennzeichnen
    • Kontaktansprachen an die jeweilige Buying-Center-Rolle anpassen
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebotsanforderungen verschiedener Einkaufsrollen erfassen
    • Freigabe- und Entscheidungswege eines Buying Centers visualisieren
    • Risiken durch fehlende Ansprechpartner im Prozess erkennen
  2. 4

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Erinnerungen für offene Kontakte im Buying Center konfigurieren
    • Anforderungen an Felder für Rollen und Einfluss formulieren
    • Klärungsaufgaben zu Einkaufsbeteiligten im Kanban-Board steuern
    • Kennzahlen für vollständige Buying-Center-Informationen definieren
    • eine strukturierte Buying-Center-Analyse mit Maßnahmenplan erstellen
  3. 5

    Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess

    • Buying-Center-Rollen an Geschäftsmodell und Zielgruppe ausrichten
    • Einflussnehmer den Phasen der Customer und Buyer Journey zuordnen
    • Kontaktpunkte im Sales Funnel für unterschiedliche Rollen planen
  4. 6

    Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik

    • Prioritäten bei mehreren Ansprechpartnern nachvollziehbar setzen
    • Fragen zur Rolle und Entscheidungsbefugnis präzise formulieren
    • Kundentermine mit rollenbezogenen Gesprächszielen vorbereiten
  5. 7

    Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales

    • Leadquellen für zusätzliche Buying-Center-Kontakte auswählen
    • Kontakt- und Unternehmensdaten mit No-Code-Tools ergänzen
    • Dubletten und widersprüchliche Rollenangaben im CRM prüfen
  6. 8

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Buying-Center-Informationen für Sales und Product bereitstellen
    • Erkenntnisse aus Kundengesprächen teamübergreifend dokumentieren
    • Vorlagen für Rollenanalysen und Account-Übergaben nutzen
  • technische Produkte als Gegenstand von Einkaufsentscheidungen einordnen
  • Aufgaben des Vertriebsinnendienstes im Umgang mit Buying Centern einordnen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Beziehungen zwischen Fachseite, Einkauf und Entscheidungsebene dokumentieren
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt zur Buying-Center-Analyse
  • Verantwortlichkeiten für die Pflege strategischer Kundenkonten festlegen

Lernziele

  • Rollen im Buying Center nach Einfluss und Zuständigkeit im CRM kennzeichnen
  • Einkaufsprozess visualisieren und Freigabewege nachvollziehbar darstellen
  • Entscheider identifizieren und fehlende Ansprechpartner im Kundenkonto erkennen
  • Verkaufschancen anhand von Einkaufsrollen strategisch qualifizieren
  • Beschaffungsprozess für unterschiedliche B2B Entscheidungsprozesse analysieren
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden im Inside Sales, Sales Support und Key Account Management eingesetzt. Sie helfen bei der Vorbereitung von Angeboten, der Dokumentation von Kundenkonten und der Ansprache von Einkaufsrollen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir