Vertriebs­automation nutzen

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Der Kurs Vertriebsautomation nutzen vermittelt, wie Routineaufgaben im Vertrieb automatisiert werden können. Mit moderner CRM-Software und KI-Tools wie ChatGPT wird die Lead-Generierung und das Lead-Nurturing verbessert. Es werden rechtssichere Prozesse nach DSGVO für die digitale Transformation gestaltet - geeignet für den Wiedereinstieg.
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   Die Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen verändert die moderne Wirtschaft. Das Beherrschen automatisierter Abläufe ist eine wichtige Kernkompetenz im Vertrieb und Marketing.
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   In diesem Kurs lernen Sie, manuelle Aufgaben zu reduzieren, Leads automatisch zu qualifizieren und Kundenbeziehungen effizient zu pflegen. Sie erwerben das notwendige Wissen, um Softwaretools zu verbinden und Zeit- sowie Effizienzvorteile zu erzielen.
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   Der Kurs vermittelt Schritt für Schritt

   Worum geht es im Kurs?
   Im Fokus steht der Aufbau und die Implementierung automatisierter Vertriebsabläufe. Die Teilnehmenden lernen, einen Sales Funnel zu entwickeln und Leads entlang der Customer Journey zu begleiten. Mit CRM-Systemen wie HubSpot und Salesforce wird das Pipeline Management digital gesteuert. Es wird vermittelt, wie Softwarelösungen über Schnittstellen synchronisiert werden und Medienbrüche im Vertrieb vermieden werden.
   Was bringt der Kurs den Teilnehmenden konkret?
   Diese Qualifizierung ermöglicht es, komplexe Vertriebskampagnen ressourcenschonend aufzusetzen. Es werden Fähigkeiten im Inbound- und Outbound-Marketing erweitert und die Conversion Rate verbessert. Ein zentraler Schwerpunkt liegt auf datenschutzkonformem Arbeiten: Automatisierte E-Mail-Strecken, Lead-Erfassungen und Tracking-Verfahren werden rechtskonform gemäß DSGVO und UWG gestaltet.
   Was lernen die Teilnehmenden inhaltlich?
   Der Kurs umfasst Automatisierungstechnologien im B2B- und B2C-Vertrieb. Sie lernen, präzise Buyer Personas zu erstellen und eine Marktanalyse durchzuführen. Automatisierte Workflows zur Lead-Generierung werden eingerichtet, einschließlich CTA-Elementen. Lead Scoring mit BANT-Modell und MEDDPICC wird erlernt. Praktische Übungen umfassen die Konfiguration von CRM-Systemen wie HubSpot CRM, Pipedrive, Zoho CRM und Microsoft Dynamics 365. Schnittstellentool Zapier wird für die Integration genutzt. Es werden automatisierte Lead-Nurturing-Kampagnen mit Tools wie ActiveCampaign und Mailchimp konzipiert. Zur Erstellung von Kampagnentexten werden KI-Tools wie ChatGPT, Jasper AI, Claude AI und Copy.ai integriert. Für das Outbound Prospecting werden Plattformen wie Cognism, LinkedIn Sales Navigator verwendet. Webinare und Lead-Magneten im Funnel-Marketing werden etabliert. Zur Erfolgsmessung werden KPIs wie Conversion Rate, CAC, CLV und Churn Rate analysiert. Prozesse werden durch A/B-Testing optimiert, und die Einhaltung des Telemediengesetzes wird gewährleistet.
   Was bringt der Kurs für den Wiedereinstieg in den Arbeitsmarkt?
   Dieses Wissen steigert die berufliche Kompetenz im Vertrieb erheblich. Spezialisten, die Vertriebsprozesse durch Automatisierung effizienter gestalten, werden von Unternehmen gesucht. Nach dem Abschluss sind Sie für Positionen im Sales Operations, Marketing Automation, Lead Management, Inside Sales oder Business Development qualifiziert.

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   Ihre Vorteile

   Vertriebsautomation effizient nutzen.
   CRM-Systeme und Automatisierung aufbauen und integrieren.
   Vertriebsprozesse in digitalen Prozessen gestalten.
   KPIs und Performance-Daten evaluieren.
   Datenschutz und DSGVO-konforme Prozesse umsetzen.
   Wichtige Informationen zum Kurs
   Kosten Bemerkung
   Die Kurskosten werden transparent ausgewiesen. Es entstehen keine Zusatzkosten - Lernmaterialien, digitale Inhalte, Plattformzugänge sowie die Abschlussprüfung sind enthalten.
   Abschlussart
   Es findet eine interne Abschlussprüfung mit Zertifikat statt. Das Zertifikat dokumentiert die erworbenen Kompetenzen und kann im Bewerbungsprozess eingesetzt werden.
   Zusatzqualifikation
   Der Kurs vermittelt Zusatzqualifikationen in No-Code-Integration, KI-gestützter Content-Erstellung und Performance-Messung. Kenntnisse in Zapier und modernen Methoden werden vertieft.
   Ein Schulabschluss oder eine vergleichbare Qualifikation wird empfohlen. Deutschkenntnisse auf B2‑Niveau, ein Computer, Headset/Mikrofon und eine Internetverbindung werden vorausgesetzt. Technische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.
   Zielgruppe
   Der Kurs richtet sich an Personen, die ihre Kompetenzen im Bereich Neukundengewinnung ausbauen möchten. Besonders geeignet ist er für Vertriebsmitarbeiter, Sales Operations Manager, Marketing-Spezialisten, E-Commerce-Manager, und alle, die ihre Fähigkeiten im digitalen Vertrieb stärken möchten.
   Am Ende des Kurses erhält der Teilnehmende ein Zertifikat über die erworbenen Kompetenzen.

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   Online

   05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   19.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   19.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

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