Vertriebs- & Marketing­strategie für KMUs

Passt der Kurs zu dir?

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   Sicherheit mit Kennzahlen wie Klickrate, Kosten pro Conversion und Öffnungsrate in Tabellen und Dashboards.
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   Kenntnis der Einwilligungsregeln: Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, außer in den engen Grenzen für Bestandskunden (§ 7 Abs. 2 und 3 UWG).
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   Grundwissen zum Tracking: Informationen auf dem Endgerät speichern oder auslesen darfst du nur mit Einwilligung, wenn das für den gewünschten Dienst nicht unbedingt erforderlich ist (§ 25 TDDDG).

Das lernst du

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   Dieses Coaching vermittelt praxisnah alle relevanten Schritte zur Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebs‑ und Marketingstrategie für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). Die Teilnehmenden erlernen eine fundierte Marktanalyse, definieren messbare Ziele für Produkte und Dienstleistungen, entwickeln konkrete Kampagnen, setzen diese praxisorientiert um und kontrollieren den Erfolg systematisch. Auf dieser Basis schaffen sie die Voraussetzungen für nachhaltiges Wachstum und eine klare Marktpositionierung.
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   Bildungsinhalte

   Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ermittlung von Zielgruppen und Alleinstellungsmerkmalen
   Entwicklung eines Ziel‑Stufen‑Modells mit präzisen, messbaren Vertriebs‑ und Marketingzielen
   SWOT‑Analyse zur Bestimmung von Potenzialen und Risiken
   Planung und Priorisierung von Marketing‑ und Vertriebsaktivitäten nach Produkten, Dienstleistungen und Regionen
   Erarbeitung von Meilensteinen, KPIs und Monitoring‑Systemen für die Erfolgskontrolle
   Praxisorientierte Umsetzung der Maßnahmen mit Ressourcen‑ und Aufwandsschätzung
   Reflexion und Anpassung der Strategie anhand von Reporting‑Runden und Feedbackschleifen
   Aufgaben- und Maßnahmenplanung mit zeitlicher Terminierung und Verantwortlichkeitszuordnung
   Definition von Konsequenzen bei Nichterreichung und Verbindlichkeiten
   Hausaufgaben zur Vertiefung, Reflexion und Vorbereitung der Folgesessions
   Zwischen den Sessions liegt eine Woche zur Vorbereitung; die abschließende Optimierungssitzung erfolgt nach neun bis zehn Wochen mit zwei Reporting‑Runden.

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   Struktur des Angebots

   Session 1: Fundament und Zielsetzung - Einführung, Zieldefinition, Marktanalyse und SWOT
   Session 2: Strategieentwicklung - Action‑Plan, Maßnahmenplanung und Priorisierung
   Session 3: Umsetzung planen - Detaillierung, KPI‑Festlegung und Implementierungsplanung
   Session 4: Optimierung und Evaluation - Reporting, Anpassung, nachhaltige Strategiepflege

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Budget über Kanäle verteilen

   Performance-Kurse zeigen, wie du ein Monatsbudget auf Suchanzeigen, Social Ads und Affiliate-Partner aufteilst und nach Kosten pro Kunde umschichtest. Beispiel: Du verschiebst einen Teil des Budgets von Display-Anzeigen zu Suchanzeigen, weil dort die Kosten pro Bestellung niedriger sind.

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   E-Mail-Marketing mit sauberen Einwilligungen

   Du richtest ein Double-Opt-in ein, segmentierst Verteiler und testest Betreffzeilen und Versandzeiten. Beispiel: Du teilst den Newsletter eines Gartencenters nach Kundinnen mit und ohne Gartenservice und vergleichst die Klickraten.

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   Affiliate-Partner steuern

   Im Affiliate-Marketing vereinbarst du Provisionen mit Partnerseiten, prüfst die zugeordneten Verkäufe und sortierst Partner mit auffälligen Stornoquoten aus. Beispiel: Du stellst fest, dass ein Gutscheinportal viele stornierte Bestellungen bringt, und passt dessen Provision an.

Themen

Arbeitsmarkt

Onlinemarketing-Manager bundesweit in Zahlen