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Strategien zur Verkaufs­optimierung

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist OneCareer.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Lichtenstein
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LERNFORM
Blended Learning

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Der Kurs "Strategien zur Verkaufsoptimierung" vermittelt Methoden zur systematischen Steigerung der Vertriebsleistung. Die Inhalte umfassen den gesamten Prozess von der Situationsanalyse über die strategische Planung bis zur operativen Umsetzung und datengestützten Optimierung in digitalen Verkaufskanälen. Teilnehmende lernen, Verkaufsstrategien auf Grundlage von Marktdaten und Nutzerverhalten zu entwickeln, zu überprüfen und fortlaufend anzupassen.
  • Marktsituationen analysieren und Potenziale identifizieren
  • Marketingziele formulieren und Positionierungen entwickeln
  • Den Marketingmix zur Verkaufssteuerung einsetzen
  • Zielgruppen und Buyer Personas definieren
  • Die Customer Journey und Conversion-Raten analysieren und optimieren
  • SEA-Kampagnen und Online-Advertising planen
  • E-Mail- und Affiliate-Marketing in die Strategie integrieren
  • Kennzahlen und psychologische Einflussfaktoren auswerten
  • Die Benutzerführung zur Reduzierung von Kaufabbrüchen anpassen
  • A/B-Tests zur datenbasierten Entscheidungsfindung nutzen
  • Strategische Grundlagen und Zielgruppendefinition
  • Im ersten Teil des Kurses steht die Analyse interner und externer Faktoren sowie der Marktsituation im Mittelpunkt. Es werden messbare Ziele definiert und Positionierungsstrategien entwickelt. Ein weiterer Bestandteil ist die Identifikation relevanter Zielgruppen mithilfe von Buyer Personas und dem Mapping der Customer Journey, um Maßnahmen im Verkaufsprozess gezielt auszurichten.
  • Operative Umsetzung und digitale Kanäle
  • Ein Schwerpunkt liegt auf dem Einsatz des Marketingmixes mit Blick auf die Verkaufssteuerung. Dabei werden verschiedene Kanäle wie Suchmaschinenwerbung (SEA), Online-Advertising sowie E-Mail- und Affiliate-Marketing behandelt. Die Teilnehmenden setzen sich damit auseinander, wie diese Instrumente aufeinander abgestimmt werden können, um die Konversion von Interessenten zu Kunden zu unterstützen.
  • Analyse und kontinuierliche Optimierung
  • Ein weiterer Themenbereich ist die datenbasierte Bewertung von Maßnahmen. Durch die Analyse von Kennzahlen und die Berücksichtigung der User Experience (UX) lassen sich Schwachstellen im Verkaufsprozess erkennen. A/B-Tests und die Optimierung von Landingpages werden genutzt, um die Effizienz von Vertriebsaktivitäten nachvollziehbar zu untersuchen und Entscheidungen auf Basis von Daten zu treffen.
  • Information zu Unterricht und Zertifikat
  • Der Unterricht findet in deutscher Sprache statt. Die Inhalte werden durch praxisbezogene Aufgaben ergänzt. Nach Abschluss erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat, das die vermittelten Kompetenzen im Bereich der Verkaufsoptimierung dokumentiert.
  • Zusätzliche Bestandteile
  • Praxisorientierte Fallbeispiele
  • Methoden zur eigenständigen Strategieentwicklung
  • Unterstützung bei der beruflichen Perspektivplanung
  • Zielgruppe
  • Der Kurs richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Vertrieb, Marketing und Management. Er eignet sich außerdem für Personen, die ihre Kenntnisse in der strategischen Verkaufsförderung und der digitalen Absatzoptimierung erweitern möchten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Lichtenstein

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Potsdam

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Offenbach am Main

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Berlin

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Regensburg

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

OneCareer: 1.385 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

1.385Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

1.385 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Fernunterricht.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei OneCareer.

Themen

VertriebScrum & agiles ProjektmanagementProjektmanagementOnline-MarketingSEO & SEM (Suchmaschinenmarketing)

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir