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Strategien zur Verkaufs­optimierung

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Mentify Learn GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Bruckberg
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Die Weiterbildung Strategien zur Verkaufsoptimierung behandelt Methoden der Absatzsteigerung im Kontext Vertrieb und Marketing. Im Fokus stehen Planungs-, Umsetzungs- und Analyseprozesse entlang des Verkaufszyklus, von der Kundengewinnung bis zur Pflege bestehender Beziehungen. Behandelt wird die Verzahnung von Vertriebsprozessen mit Maßnahmen der Preisgestaltung, Angebotsentwicklung und Kommunikationsplanung. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur Strukturierung, Durchführung und Auswertung von Verkaufsmaßnahmen auf Basis datengetriebener Entscheidungsgrundlagen.
  • Analyse des Verkaufsprozesses mit Schwerpunkt Lead-Generierung, Segmentierung, Bedarfsidentifikation und Qualifizierung von Kontakten, inklusive Ableitung von Kontaktstrategien und Gesprächsleitfäden
  • Ausgestaltung von Angebots- und Preisstrukturen mit Einbindung von Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Verhandlungsvorbereitung sowie Dokumentation standardisierter Abläufe
  • Planung und Durchführung von Multichannel-Vertriebsaktivitäten über persönliche Ansprache, Telefon, E-Mail und digitale Plattformen sowie Abstimmung mit Marketingmaßnahmen
  • Nutzung von CRM-Daten, Kennzahlen und Vertriebsreports zur Priorisierung, Pipeline-Steuerung und Ableitung operativer Maßnahmen einschließlich Follow-up-Organisation
  • Gestaltung der Nachbetreuung mit Fokus auf Bestandskundenpflege, Cross-Selling- und Upselling-Ansätzen sowie Feedback-Erfassung zur Produkt- und Prozessanpassung
  • Lernziele
  • Analyse von Verkaufsprozessen entlang von Lead-Generierung, Qualifizierung und Abschluss
  • Identifikation von Kundensegmenten und Ableitung passender Kontakt- und Angebotsansprachen
  • Durchführung strukturierter Verkaufsgespräche einschließlich Einwandbehandlung und Abschlussfragen
  • Erstellung von Angebots- und Preisvarianten unter Berücksichtigung definierter Rahmenbedingungen
  • Einsatz von CRM-Tools zur Pflege von Pipelines, Terminplanung und Dokumentation
  • Bewertung von Vertriebskennzahlen zur Ableitung konkreter Maßnahmen für Folgeschritte
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsinnendienst und Außendienst, insbesondere bei der Planung und Durchführung von Akquise- und Betreuungstätigkeiten. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account Management mit Schwerpunkt Angebotsausarbeitung und Bestandskundenpflege. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations, etwa im Bereich CRM-Pflege, Reporting und Prozessdokumentation.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Strategien zur Verkaufsoptimierung behandelt Vorgehensweisen zur Planung, Durchführung und Auswertung von Vertriebsaktivitäten über den gesamten Verkaufszyklus. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Angebotsgestaltung, Gesprächsführung, CRM-Nutzung und Kennzahlenanalyse vermittelt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Vertriebsinnendienst, Account Management und Sales Operations.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Bruckberg

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Bruckberg

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Bruckberg

    09.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Bruckberg

    09.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Mentify Learn GmbH: 101 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

101Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

101 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Mentify Learn GmbH.

Themen

VertriebLager & LogistikE-CommerceOnline-MarketingKI & Machine Learning

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir