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Salesforce für Digitales Pipeline-Management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bereitschaft, die Zertifizierung nach dem Bestehen über Wartungsmodule auf Trailhead aktuell zu halten, die zu den Salesforce-Releases erscheinen.
  2. 2
    Gutes Englisch, da die Kurse englische Titel, Produktnamen und Fachbegriffe der Plattform verwenden.
  3. 3
    Eine eigene Übungsumgebung der Plattform, in der du Konfigurationen außerhalb der Kurszeiten nachbaust.

Das lernst du

  • Verkaufschancen gehen verloren, wenn Kontakte, Gesprächsstände und nächste Schritte nicht nachvollziehbar gepflegt werden. Salesforce für Digitales Pipeline-Management vermittelt Einsteigern, wie sie Sales Funnel, Opportunity Management und CRM Daten für den Vertrieb übersichtlich steuern.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen einordnen
  • Elemente digitaler Produkte für Kundengespräche erklären
  • Den Market Value Canvas für ein Softwareangebot ausfüllen

Kursinhalt

  1. 1

    Karriereorientierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Anforderungsprofile für Vertriebsrollen analysieren
    • Wettbewerber anhand relevanter Vergleichskriterien bewerten
    • Zielgruppen und Werteversprechen formulieren
    • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen im CRM pflegen
    • Vertriebsstrategien für SaaS-Angebote auswählen
    • Leadquellen im CRM dokumentieren und priorisieren
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebotsinhalte entlang von Kundenanforderungen strukturieren
    • Verhandlungsziele und Gesprächsoptionen vorbereiten
    • Vertriebsprozesse visualisieren und Verbesserungspunkte markieren
Alle 7 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier planen
    • Anforderungen priorisieren und mit Scrum oder Kanban bearbeiten
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • Führungsaufgaben im Vertriebsteam reflektieren
    • OKRs für eine Vertriebsinitiative formulieren
    • Ein zusammenhängendes Vertriebsvorhaben dokumentieren
  3. 5

    Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess

    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle unterscheiden
    • Sales-Funnel-Stufen in Salesforce abbilden
    • Customer und Buyer Journey in Vertriebsphasen überführen
  4. 6

    Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik

    • Prioritäten für die persönliche Vertriebsarbeit setzen
    • Resilienz in anspruchsvollen Vertriebssituationen anwenden
    • Kundentermine mit klarer Gesprächsstruktur führen
    • Leadquellen für einen Zielmarkt auswählen
    • Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege erstellen
    • CRM-Abläufe mit No-Code-Tools automatisieren
  5. 7

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Schnittstellen zwischen Sales und Product dokumentieren
    • Loom und Miro für die Abstimmung von Vertriebswissen einsetzen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben konfigurieren
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales
  • Enablement-Materialien für wiederkehrende Vertriebsphasen strukturieren

Lernziele

  • Sales Funnel Stufen in Salesforce für unterschiedliche Verkaufschancen abbilden
  • Opportunity Management mit klaren nächsten Schritten und Zuständigkeiten pflegen
  • Vertriebsprozess visualisieren und erkennbare Kontaktlücken markieren
  • Leadquellen nach Relevanz für die Pipeline priorisieren
  • CRM Daten für die Auswertung von Vertriebschancen strukturieren
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden im CRM Vertrieb, in Sales Operations und im digitalen Vertriebsmanagement genutzt. Sie betreffen die Pflege von Verkaufschancen, die Pipeline Steuerung und die Vorbereitung von Kundenkontakten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Salesforce Administrator & Consultant→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Die Plattform konfigurieren

    Als Administratorin legst du Benutzer, Profile und Berechtigungen an, passt Objekte und Felder an und baust Berichte und Dashboards für den Vertrieb. Diese Arbeit erledigst du über die Einrichtungsoberfläche, ohne zu programmieren. Beispiel: Du richtest für das Vertriebsteam ein Dashboard ein, das offene Angebote nach Region zeigt.

  2. 2

    Abläufe mit Flows automatisieren

    Mit Flows automatisierst du Freigaben, Benachrichtigungen und Feldaktualisierungen. Kurse zum Platform App Builder vertiefen eigene Apps, Datenmodelle und Oberflächen in Lightning. Beispiel: Ein Flow schickt der Teamleitung eine Freigabeanfrage, sobald ein Rabatt über der vereinbarten Grenze liegt.

  3. 3

    Marketing und Commerce anbinden

    Spezialkurse behandeln Kundenreisen in der Marketing Cloud, Online-Shops für Endkunden in der Commerce Cloud und Portale für Kunden oder Partner in der Experience Cloud. Beispiel: Du baust eine Kundenreise, die Neukunden nach dem ersten Kauf eine Willkommensserie schickt.

04 · Anbieter

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379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

Salesforce Administrator & ConsultantVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 293 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Salesforce Administrator & Consultant bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN293bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

320 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 320 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir