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Sales Enablement für Operations Manager in Vertriebsteams

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Wenn Materialien, Vertriebsdaten und Übergaben zwischen Bereichen uneinheitlich sind, benötigen Operations Manager klare Arbeitsgrundlagen für Vertriebsteams. Revenue Operations, CRM Prozessmanagement, Prozessvisualisierung Vertrieb und ein Sales Playbook schaffen Transparenz für wiederholbare Abläufe.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und digitale Produkte

    • den IT-Sales-Prozess und die beteiligten Rollen einordnen
  2. 2

    Jobsuche, Markt- und Kundenanalyse für den IT-Vertrieb

    • eigene Zielrollen im IT-Vertrieb anhand von Stellenprofilen bewerten
    • Wettbewerber und relevante Marktangebote vergleichen
Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in einem CRM-System pflegen
    • HubSpot oder Salesforce für einheitliche Vertriebsdaten nutzen
    • Vertriebsstrategien in nachvollziehbare CRM-Prozesse überführen
  2. 4

    Angebote erstellen und Vertriebsprozesse analysieren

    • Verhandlungsziele und Gesprächsoptionen vorbereiten
    • Vertriebsprozesse visualisieren und operative Übergaben identifizieren
  3. 5

    Sales Automation und agiles Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren
  4. 6

    Leadership und Abschlussprojekt im Vertrieb

    • OKRs für operative Vertriebsziele formulieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien und Buying Journey

    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für digitale Produkte unterscheiden
    • Zielgruppen für eine Go-To-Market-Strategie definieren
    • Customer und Buyer Journeys in operative Vertriebsphasen überführen
  6. 8

    Sales Mindset und Sales Rhetorik

    • Prioritäten und persönliche Arbeitsabläufe im Vertrieb strukturieren
    • mit Belastungssituationen im Kundenkontakt reflektiert umgehen
    • Gesprächsleitfäden und Nutzenargumente für Vertriebsteams aufbereiten
  7. 9

    Leadgenerierung und KI-gestützte CRM-Automatisierungen

    • Leadquellen für definierte Zielgruppen auswählen
    • Outbound-Aktivitäten im CRM nachverfolgbar strukturieren
  8. 10

    Sales Enablement und Zusammenarbeit mit Product

    • Übergaben zwischen Sales und Product definieren
    • Lernziele
    • Vertriebsdaten für einheitliche Nutzung und Auswertung standardisieren
    • Prozessvisualisierung Vertrieb für operative Übergaben erstellen
    • Ein Sales Playbook mit Leitfäden und Zuständigkeiten aufbereiten
    • Vertriebskennzahlen analysieren und operative Maßnahmen ableiten
    • Leadprozesse im CRM mit Verantwortlichkeiten dokumentieren
  • den Nutzen eines digitalen Produkts mit dem Market Value Canvas strukturieren
  • Schnittstellen zwischen Vertrieb, Operations und Produktentwicklung beschreiben
  • Zielgruppen und Werteversprechen als Grundlage für Vertriebsunterlagen erfassen
  • ein Angebot mit Leistungsumfang, Nutzenargumentation und nächsten Schritten strukturieren
  • Make, Zapier oder No-Code-Tools für operative Vertriebsabläufe einsetzen
  • Anforderungen für Sales-Operations-Prozesse mit Scrum oder Kanban priorisieren
  • Führungsaufgaben im Vertriebsteam anhand konkreter Situationen reflektieren
  • ein Sales-Operations-Projekt mit Maßnahmen, Verantwortlichkeiten und Kennzahlen dokumentieren
  • CRM-Automatisierungen mit Gemini, Make oder Zapier für operative Abläufe planen
  • Sales Enablement als Unterstützung für wiederholbare Vertriebsabläufe einordnen
  • Materialien, Prozesse und Wissensstände für Vertriebsteams koordinieren
  • CRM Prozessmanagement für wiederkehrende Vertriebsaufgaben strukturieren

Einsatzfelder

  • Die Inhalte werden in Sales Operations, Revenue Operations und an Schnittstellen zwischen Sales und Product eingesetzt. Sie unterstützen CRM Administrator, Sales Enablement Manager und Revenue Operations Manager bei der Koordination operativer Vertriebsabläufe.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir