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Produktarchitektur für Vertriebsberater: Grundlagen Digitaler Systeme
Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 1–3 Monate
- KATALOGPREIS
- 5.000–10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Technische Vertriebsberatung erfordert verständliche Erklärungen, wenn Kundinnen und Kunden nach Daten, Funktionen oder Schnittstellen eines Angebots fragen. Produktarchitektur wird genutzt, um Systemzusammenhänge, technische Anforderungen und Abhängigkeiten für Vertriebsdialoge aufzubereiten.
Kursinhalt
- 1
Market Value Canvas für digitale Systeme
- Zielgruppen und Probleme für digitale Systeme erfassen
- Nutzenversprechen technischer Komponenten formulieren
- Marktannahmen für Beratungsfälle priorisieren
- 2
Elemente eines digitalen Produkts
- Oberfläche, Daten, Funktionen und Schnittstellen unterscheiden
- Komponenten eines digitalen Systems in einer Übersicht darstellen
- Zusammenspiel zentraler Produktbestandteile erläutern
Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
- Technische Fragen den Sales-Phasen zuordnen
- Fachliche und technische Entscheider identifizieren
- Anforderungen und Gesprächsergebnisse im CRM dokumentieren
- 4
Produktentwicklungsprozess und seine Akteure
- Architekturentscheidungen im Entwicklungsprozess einordnen
- Kundenanforderungen als technische Fragestellungen strukturieren
- 5
Geschäftsmodelle im E-Business
- Technische Produktkomponenten mit Erlösmodellen verknüpfen
- Lizenz- und Plattformmodelle unterscheiden
- Geschäftsmodell-Auswirkungen auf Systemzugänge erklären
- 6
Wichtige Produktkennzahlen
- Nutzungs- und Leistungskennzahlen unterscheiden
- Kennzahlen für Produktkomponenten auswählen
- Kennzahlen für technische Beratungen erläutern
- 7
Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb
- KI für die Strukturierung technischer Informationen einsetzen
- Gemini für Entwürfe technischer Erklärungen nutzen
- KI-Ergebnisse anhand der Produktarchitektur prüfen
- 8
Technisches Onboarding in eine neue Software
- Zugänge, Rollen und technische Voraussetzungen prüfen
- Grundfunktionen einer Software nachvollziehen
- Erste Systemschritte für Nutzende dokumentieren
- 9
Persönliche Effektivität & Effizienz
- Technische Beratungsaufgaben nach Relevanz priorisieren
- Informationsübergaben mit Make oder Zapier strukturieren
- Offene Architekturfragen nachvollziehbar nachhalten
- 10
Elemente eines digitalen Produkts und ihre Architektur
- Produktkomponenten und Schnittstellen in Beziehung setzen
- Abhängigkeiten zwischen Daten, Funktionen und Oberflächen beschreiben
- Architekturfragen für Vertriebsdialoge verständlich formulieren
- Zusammenarbeit von Entwicklung, Produktmanagement und Vertrieb beschreiben
Lernziele
- Daten, Funktionen, Oberflächen und Schnittstellen eines Systems unterscheiden
- Systemarchitektur für technische Vertriebsberatung verständlich erläutern
- Technische Anforderungen aus Kundengesprächen strukturiert dokumentieren
- Abhängigkeiten zwischen Produktkomponenten nachvollziehbar beschreiben
- Architekturfragen für unterschiedliche Entscheider verständlich formulieren
- Nutzungs- und Leistungskennzahlen für Beratungen einordnen
- Einsatzfelder
- Einsetzbar in Pre-Sales, Solution Consulting und technischer Produktberatung für Softwareangebote. Die Inhalte unterstützen die Abstimmung zwischen Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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