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Online-Verkaufs­techniken für den Außendienst

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 2 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Online-Verkaufstechniken für den Außendienst adressiert den Einsatz digitaler Kanäle zur Kundengewinnung und -betreuung außerhalb des stationären Vertriebs. Behandelt werden Grundlagen des Online-Vertriebs im Kontext B2B- und B2C-Außendienst sowie die Verzahnung von Online-Touchpoints mit persönlichen Kontaktphasen. Ziel ist die Vermittlung von Methoden zur Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Verkaufsgesprächen über Web- und Kollaborationstools. Eingebettet ist das Thema in die Bereiche Vertrieb, digitales Marketing und Kommunikationsmanagement.
  • Einführung in Online-Vertriebsmodelle und Customer-Journey-Analyse mit Fokus auf Lead-Generierung, Qualifizierung und Übergabe an persönliche Termine im Außendienst
  • Kommunikations- und Gesprächsführung über Video-Calls, Telefon und Chat, inklusive Strukturierung von Terminen, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Abschlussführung im Remote-Setting
  • Nutzung von Plattformen und Tools: CRM-gestützte Kontaktpflege, Terminmanagement, E-Mail-Strukturen, Webinar-Formate sowie Dokumentenfreigabe und Angebotspräsentation
  • Content- und Präsentationsgestaltung für Online-Pitches: Aufbau von Decks, Produktdemos, Bildschirmfreigabe, rechtliche Grundaspekte bei Aufzeichnungen und Materialversand
  • Kampagnenanbahnung und Social Selling: Profilpflege, Kontaktaufnahme, Sequenzplanung und Verbindung von Outbound-Maßnahmen mit digitaler Sichtbarkeit
  • Messung und Steuerung: Auswahl von Vertriebskennzahlen, Auswertung von Pipeline-Daten, Interpretation von Gesprächsprotokollen und Ableitung von Folgemaßnahmen
  • Lernziele
  • Analyse der Customer Journey mit Ableitung von digitalen Kontaktpunkten für den Außendienst
  • Durchführung strukturierter Bedarfsermittlungen per Video-Call, Telefon oder Chat
  • Erstellung von Angebotspräsentationen und Demos für Online-Termine inklusive Materialversand
  • Einsatz von CRM-Funktionen zur Kontaktpflege, Terminvorbereitung und Dokumentation
  • Implementierung einfacher Social-Selling-Sequenzen zur Anbahnung von Erstgesprächen
  • Bewertung von Vertriebskennzahlen zur Priorisierung von Leads und Planung von Folgeaktionen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Außendienstmitarbeitende im B2B- und B2C-Vertrieb mit Schwerpunkt auf digitalen Kontaktkanälen. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Inside-Sales- und Field-Sales-Rollen mit Verantwortung für Remote-Termine, Angebotserstellung und Nachverfolgung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Vertriebsberatung, Account Management und Pre-Sales mit Schnittstellen zu Marketing und Kundenbetreuung.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Online-Verkaufstechniken für den Außendienst behandelt die Anwendung digitaler Kanäle und Tools zur Durchführung und Begleitung von Vertriebsaktivitäten außerhalb des stationären Umfelds. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden zu Gesprächsführung, Toolnutzung, Präsentationserstellung und Kennzahlensteuerung vermittelt. Die vermittelten Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern wie Außendienst, Account Management und Inside Sales.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir