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OKRs im Vertriebsmanagement für Gemeinsame Teamziele und Prioritäten
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
- 2Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
- 3Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.
Das lernst du
- Wenn mehrere Vertriebsteams unterschiedliche Aufgaben verfolgen, fehlen oft nachvollziehbare Kriterien für Reihenfolge und Messung. Grundlagen für den Vertrieb verbinden OKR Framework, agile Zielplanung und Key Results mit der gemeinsamen Steuerung von Teamarbeit.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Market Value Canvas für ein digitales Produkt erstellen
- Akteure im IT-Sales-Prozess zuordnen
- Elemente digitaler Produkte erläutern
Kursinhalt
- 1
Berufseinstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse
- Jobprofile im IT-Vertrieb einordnen
- Interviewsituationen für Vertriebsrollen üben
- Wettbewerber, Zielgruppen und Werteversprechen analysieren
- Kontakte und Aktivitäten im CRM dokumentieren
- CRM-Daten für Vertriebsstrategien nutzen
- Leadquellen für die Akquise auswählen
- 2
Angebote verhandeln und erstellen sowie Prozessanalyse im Vertrieb
- Angebote anhand von Kundenanforderungen strukturieren
- Verhandlungsschritte vorbereiten
- Vertriebsprozesse visualisieren und Schwachstellen markieren
Alle 7 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben konfigurieren
- No-Code-Abläufe für Sales-Prozesse abbilden
- Anforderungen schätzen und im Kanban priorisieren
- 4
Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt
- Vertriebsziele in OKRs überführen
- Key Results für Teamprioritäten formulieren
- Ein Vertriebsprojekt mit Ergebnissen dokumentieren
- 5
Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess
- B2B- und B2C-Geschäftsmodelle vergleichen
- Zielgruppen für ein digitales Angebot definieren
- Customer Journey und Sales Funnel abbilden
- 6
Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik
- Eigene Vertriebsaufgaben priorisieren
- Gesprächsargumente für Kundentermine vorbereiten
- Mit Einwänden strukturiert umgehen
- Leadquellen nach Zielgruppe bewerten
- Outbound-Nachrichten und Cold-Calling-Schritte planen
- CRM-Workflows mit Make, Zapier oder HubSpot umsetzen
- 7
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Sales-Materialien für Vertriebsphasen strukturieren
- Übergaben zwischen Sales und Product definieren
- Kundenrückmeldungen an Product überführen
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
Lernziele
- OKRs für Vertriebsteams erstellen und Ziele in überprüfbare Ergebnisse überführen.
- Teamziele transparent kommunizieren und Verantwortlichkeiten im Sales festhalten.
- Vertriebsleistung messen und Fortschritte anhand vereinbarter Key Results bewerten.
- Prioritäten im Sales setzen und Maßnahmen mit der Vertriebsstrategie verbinden.
- Einsatzfelder
- Das Wissen wird in Vertriebsleitung, Sales Operations und Teamkoordination angewendet. Leadership im Vertrieb nutzt Zielvereinbarung Vertrieb, um Aufgaben, Kennzahlen und gemeinsame Arbeitsprioritäten nachvollziehbar zu strukturieren.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Verdienst
3 Schritte vom Kurs in den Beruf
Was dir die Qualifikation beruflich bringt
- 1
Neukunden planvoll gewinnen
Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.
- 2
Vertriebszahlen auswerten und steuern
Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.
- 3
Neue Geschäftsfelder bewerten
Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Arbeitsmarkt bundesweit
OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage
Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.
- Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
06 · Kurse
400 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
400 Kurse zum Vergleich.
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