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Vertriebs­manager für Buying-Center in Komplexen Entscheidungs­prozessen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Komplexe B2B-Verkaufsfälle erfordern eine Übersicht darüber, welche Entscheider, Fachbereiche und Rollen einen Kauf beeinflussen. Vertriebsmanager für Buying-Center in Komplexen Entscheidungsprozessen des B2B-Vertriebs ordnen Stakeholder, Buyer Journey und Kommunikationsbeiträge strukturiert ein.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten im B2B-Vertrieb
  • Werteversprechen für digitale B2B-Lösungen mit dem Market Value Canvas strukturieren
  • Akteure und Schritte eines IT-Sales-Prozesses benennen
  • Elemente digitaler Produkte und deren Kundennutzen erläutern
  • 2. Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse im B2B-Vertrieb
  • Eigene Vertriebsrolle und Kompetenzprofil für digitale Vertriebsaufgaben beschreiben
  • Wettbewerber und alternative Lösungsansätze systematisch vergleichen
  • Zielgruppen und Werteversprechen formulieren
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  • Leadquellen für relevante Zielgruppen auswählen
  • Vertriebsstrategien für die Ansprache neuer Kontakte ableiten

Kursinhalt

  1. 1

    Angebote verhandeln & erstellen für komplexe Verkaufsfälle

    • Verhandlungsziele und Gesprächsoptionen vorbereiten
    • Angebotsinformationen im CRM nachvollziehbar festhalten
  2. 2

    Prozessanalyse im Vertrieb: Darstellung und Analyse von Prozessen

    • Vertriebsabläufe vom Erstkontakt bis zum Abschluss visualisieren
    • Engpässe und unklare Zuständigkeiten im Vertriebsprozess erkennen
    • Verbesserungsansätze mit Design Thinking entwickeln
Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Vertriebsaufgaben definieren
    • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier planen
    • Vertriebsziele als überprüfbare OKRs formulieren
    • Rollen und Verantwortlichkeiten in einem Vertriebsteam festlegen
    • Zielgruppen und Geschäftsmodelle für digitale Angebote einordnen
  2. 4

    Sales Prozess und Buying Journey für Buying-Center

    • Sales Funnel mit klaren Kriterien für die Phasensteuerung aufbauen
    • Eigene Vertriebsaufgaben priorisieren und Rückschläge reflektieren
    • CRM-Automatisierungen für Übergaben und Nachfassaufgaben einrichten
    • Schnittstellen zwischen Sales und Product dokumentieren
  • Angebote mit Leistungsumfang, Nutzenargumentation und nächsten Schritten aufbauen
  • Anforderungen priorisieren und Arbeitsschritte in Scrum oder Kanban organisieren
  • 7. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
  • Customer und Buyer Journey für einen komplexen B2B-Verkaufsfall skizzieren
  • Entscheidungsbeteiligte und ihre Rollen im Verkaufsprozess dokumentieren
  • 9. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
  • Kundentermine mit Gesprächsstruktur, Fragen und Nutzenargumenten vorbereiten
  • Kommunikationsbeiträge auf unterschiedliche Gesprächspartner ausrichten
  • 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement
  • Leads nach Quelle, Bedarf und Gesprächsstatus in einer Pipeline einordnen

Lernziele

  • Stakeholder Mapping für komplexe B2B-Verkaufsfälle erstellen
  • Eine Buyer Journey für mehrere Entscheider im Buying Center skizzieren
  • Verhandlungsziele für komplexe Verkaufsfälle vorbereiten
  • Einsatzfelder
  • Anwendung findet das Wissen im Enterprise Sales, Key Account Management und Business Development. Es unterstützt Account Planning, Entscheideranalyse und die Steuerung komplexer Verkaufschancen in längeren Vertriebszyklen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir