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Nachfassmethoden für Vertriebsprofis im Strukturierten Kundenkontakt

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Nachfassmethoden für Vertriebsprofis im Strukturierten Kundenkontakt
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Den IT-Sales-Prozess und seine beteiligten Rollen für ein digitales Produkt einordnen, Elemente eines digitalen Produkts für Kundengespräche verständlich erläutern, Market Value Canvas nutzen, um Kundennutzen und Marktwert zu strukturieren
  • 2. Karriereorientierung in der IT und Markt- und Kundenanalyse: Anforderungsprofile für IT-Sales-Rollen mit eigenen Kompetenzen abgleichen, Wettbewerber anhand von Angebot, Zielgruppe und Positionierung vergleichen, Zielgruppen und Werteversprechen für Kontaktstrecken beschreiben
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: CRM-Systeme zur Pflege von Kontakten, Unternehmen und Verkaufschancen nutzen, Vertriebsstrategien für die Ansprache relevanter Zielgruppen auswählen, Leadquellen für strukturierte Kontaktaufnahmen bewerten
  • 4. Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebotsinhalte anhand von Kundennutzen und Anforderungen strukturieren, Verhandlungsschritte für Angebotsgespräche vorbereiten, Vertriebsprozesse visualisieren und Schwachstellen in Übergaben identifizieren
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für Aufgaben, Datenpflege und Statuswechsel einrichten, No-Code-Tools für wiederkehrende Schritte im Sales-Prozess einsetzen, Anforderungen priorisieren und mit Scrum- oder Kanban-Prinzipien planen
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt: Rollen, Verantwortlichkeiten und Entscheidungswege im Vertrieb festlegen, OKRs für ein Sales-Team formulieren und messbar machen, Ein integriertes Vertriebsprojekt mit CRM-Bezug dokumentieren
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey: Geschäftsmodelle im E-Business für B2B- und B2C-Angebote unterscheiden, Zielgruppen für eine Markteinführung definieren, Customer und Buyer Journey mit passenden Vertriebsphasen verbinden
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik: Prioritäten im Vertriebsalltag mit Methoden der persönlichen Effektivität steuern, Eigene Belastungsfaktoren erkennen und mit Resilienzmethoden bearbeiten, Nutzenargumente und Gesprächsstrukturen für Sales-Situationen formulieren
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales: Leadquellen nach Zielgruppe, Datenqualität und Aufwand auswählen, Outbound-Nachrichten und Gesprächseinstiege für neue Kontakte erstellen, No-Code-Tools zur Unterstützung von CRM- und Vertriebsabläufen einsetzen
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Sales-Enablement-Materialien für wiederkehrende Kundensituationen strukturieren, Übergaben zwischen Sales und Product mit klaren Informationen vorbereiten, CRM-Daten als gemeinsame Grundlage für Abstimmungen nutzen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir