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IT-Vertriebs­manager: Lead-Generierung & Effiziente Teamstrukturen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
München
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LERNFORM
Blended Learning

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • IT-Vertriebsmanager mit Fokus auf Lead-Generierung und effiziente Teamstrukturen
  1. 1

    Grundlagen des IT-Vertriebs

    • Einführung in den IT-Vertrieb und seine Besonderheiten
    • Markt Value Canvas als Analysewerkzeug
    • Der IT Sales-Prozess und seine Akteure
    • Einsatz von Künstlicher Intelligenz im IT Vertrieb
  2. 2

    Lead-Generierung und Sales Automation

    • Vertriebsstrategien für die Lead-Generierung
    • Effiziente Leadquellen identifizieren
    • CRM Automatisierungen zur Effizienzsteigerung
    • No Code Tools im Sales Prozess
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Effiziente Teamstrukturen im Vertrieb

    • Agile Methoden für Vertriebsteams
    • Rollenverteilung und Verantwortlichkeiten
    • OKRs (Objectives and Key Results) zur Zielverfolgung
    • Change Management im Vertriebsteam
  2. 4

    Prozessanalyse im Vertrieb

    • Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen
    • Design Thinking als Methode zur Prozessoptimierung
    • Identifikation von Verbesserungsbereichen
    • Praktische Anwendungsprojekte zur Prozessoptimierung
  3. 5

    Kundenbeziehungsmanagement

    • Einführung in Customer Relationship Management
    • Umgang mit CRM-Systemen und deren Einsatz
    • Entwicklung von CRM-Strategien
    • Datenanalyse und -management im CRM
  4. 6

    Vertriebstechniken und Verhandlungskompetenz

    • Grundlagen der Vertriebsmethodik
    • Verhandlungstechniken im IT-Vertrieb
    • Psychologie des Verkaufs
    • Angebote erstellen und pitchen
  5. 7

    Digitales Marketing und Social Selling

    • Grundlagen des Social Selling und dessen Bedeutung
    • Nutzung von sozialen Medien für die Lead-Generierung
    • Aufbau und Pflege von Online-Beziehungen
    • Content-Strategien für es Social Selling
  6. 8

    Abschlussprojekt im IT-Vertrieb

    • Eigenes Projekt im Bereich Vertriebsstrategie oder Lead-Generierung
    • Präsentation der Ergebnisse und erlernten Konzepte
    • Feedback-Runden und Learning Sessions mit Mentoren
    • Integration der vermittelten Inhalte in ein Praxisprojekt

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  4. 4

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Sales Manager/​-in (IHK)IHK-Bildungszentrum Dresden · Online · Virtuelles Klassenzimmer
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  • Start ab 31.12.2050
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir