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Vertriebs­schulung: Kompetenzen und Strategien

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Kompetenzen und Strategien für das IT-Business Development in der Vertriebsschulung
  1. 1

    Einführung in IT-Business Development

    • Definition und Bedeutung von IT-Business Development
    • Marktanalyse im IT-Sektor
    • Kundenbedarfsanalyse
    • Überblick über Vertriebsstrategien
  2. 2

    Sales Enablement

    • Definition von Sales Enablement
    • Tools und Technologien im Sales Enablement
    • Best Practices für Sales Enablement
    • Zusammenarbeit im Vertriebsteam
Alle 11 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Vertriebsstrategien für IT-Produkte

    • Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien
    • Segmentierung des Marktes
    • Positionierung von IT-Produkten
    • Vertriebskampagnen
  2. 4

    Consultative Selling im IT-Vertrieb

    • Grundlagen des Consultative Selling
    • Bedarfsermittlung im Vertriebsgespräch
    • Verkaufspsychologie im IT-Bereich
    • Aufbau von Kundenbeziehungen
  3. 5

    Digital Sales und Online-Vertrieb

    • Strategien für den Online-Vertrieb
    • Leveraging Social Media für Sales
    • Der Sales Funnel im digitalen Kontext
    • Techniken zur Leadgenerierung
  4. 6

    Sales Coaching und Entwicklung

    • Methoden des Sales Coachings
    • Feedback-Kultur im Vertrieb
    • Training und Entwicklung von Vertriebsteams
    • Erfolgsmessung und KPIs
  5. 7

    Vertriebskampagnen-Optimierung

    • Analyse und Verbesserung von Vertriebsprozessen
    • Testen und Anpassen von Kampagnen
    • Verwendung von CRM-Daten zur Optimierung
    • Aufbau eines effektiven Feedback-Mechanismus
  6. 8

    Integration von CRM im Vertrieb

    • Einführung in CRM-Systeme
    • Optimierung von Kundenbeziehungen durch CRM
    • Automatisierung im Vertrieb
    • Analysetools zur Erfolgsmessung
  7. 9

    SaaS- und IT-Vertriebsspezifische Besonderheiten

    • Vertriebsansätze für SaaS-Produkte
    • Subscription-Modelle und Preisstrategien
    • Kundenakquise und Bindung
    • Abschlussstrategien
  8. 10

    Erstellung und Präsentation von Angeboten

    • Erstellung von überzeugenden Angeboten
    • Verhandlungstechniken im Vertrieb
    • Pitching-Strategien
    • Verwendung visueller Hilfsmittel
  9. 11

    Praktische Übungen: Vertriebsszenarien

    • Rollenspiele zu Vertriebsgesprächen
    • Fallszenarien und Problemlösungen
    • Gruppenarbeit zu realistischen Vertriebsherausforderungen
    • Feedback zu Vertriebsansätzen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Vertriebsmanager:inDFW Akademie · Online · Virtuelles Klassenzimmer
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir