ISO 27001 ISMS-Aufbau-Workshop: Territory-Pläne

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Zielsetzung
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   Diese Weiterbildungsmaßnahme richtet sich an alle Interessierten, die ihre beruflichen Kenntnisse erweitern möchten. Die Praxisbeispiele und Übungsaufgaben sind so gewählt, dass sie besonders gut auf den Berufsalltag von Sales-Verantwortliche übertragbar sind; die Teilnahme steht ausdrücklich allen offen, unabhängig von der aktuellen beruflichen Tätigkeit. Vermittelt werden Methoden, Werkzeuge und Inhalte, die in unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern eingesetzt werden können.
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   Praxisbezug für Sales-Verantwortliche
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   Die folgenden typischen Aufgaben aus dem Berufsalltag von Sales-Verantwortliche dienen als Beispiele in den Übungen; sie können in der Veranstaltung auf andere Tätigkeitsfelder übertragen werden

   Pipeline-Forecasts
   Pitch-Decks
   Closing-Calls
   Win-Loss-Analysen
   Territory-Pläne
   Inhalte

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   Die Weiterbildung gliedert sich in zwei Hauptbereiche

   DevOps Foundation Fast Track
   Einführung in DevOps, Werte und Prinzipien
   DevOps-Kultur, Stakeholder-Management und Kollaboration
   Agile Methoden, Servicemanagement und Scrum, Kanban sowie skalierte agile Rahmenwerke
   DevOps-Rollen, Toolchain und Zusammenarbeit
   Zentrale DevOps-Praktiken, einschließlich Continuous Integration, Delivery und Deployment
   Testmethoden, Qualitätssicherung und Container-Technologien
   Lean Thinking, Lean Production und Wertstromanalyse
   Metriken, KPIs, Performance-Messung und Change Management
   Innovative Praktiken wie ChatOps und Dojo
   DevSecOps und Site Reliability Engineering (SRE)
   Marketing: Marktanalyse mit KI
   Grundlagen und Nutzen moderner Marktanalyse
   Bausteine der Marktanalyse mit Daten, Quellen und KI
   Analysefelder im Marketing: Nachfrage, Dynamik, Wettbewerb und Zielgruppen
   Abgrenzung von Segmenten, Entwicklung von Personas und Skizzierung der Customer Journey
   Verdichtung von Insights und Ableitung von Handlungsempfehlungen
   Aufbereitung und Visualisierung von Ergebnissen
   Zukunftsbetrachtung und Trendanalyse
   Lernziele
   Verstehen und Anwenden der Kernkonzepte und Prinzipien von DevOps.
   Implementieren von agilen Methoden und Praktiken im IT-Betrieb.
   Analysieren von Märkten unter Einsatz von KI-gestützten Werkzeugen.
   Entwickeln von Strategien zur Zielgruppenansprache und Wettbewerbsanalyse.
   Erstellen von aussagekräftigen Marktanalysen und Handlungsempfehlungen.
   Verbessern von Prozessen durch datengesteuerte Erkenntnisse.
   Berufsperspektiven
   Die erworbenen Kompetenzen sind relevant für Positionen im IT-Management, in der Softwareentwicklung, im Projektmanagement sowie im Marketing und der Marktforschung. Die Weiterbildung unterstützt Fachkräfte bei der Übernahme von Rollen, die die Schnittstelle zwischen IT-Entwicklung, Betrieb und strategischer Marketingplanung bilden.

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   Berlin

   07.12.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bremen

   07.12.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bremen

   07.12.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Freiburg im Breisgau

   07.12.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen