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Einführung B2B SaaS Sales: Basics für Tech-Sales
Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Digital Sales School.
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 1 Termin
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 1–3 Monate
- KATALOGPREIS
- 1.000–5.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Dieser Einführungskurs richtet sich an alle, die sich im B2B SaaS-Vertrieb (Tech Sales) neu orientieren oder erste Kompetenzen aufbauen möchten.
- Woche 1: Fundament des modernen B2B SaaS Sales
TippStarte mit einem praxisnahen Überblick über die Welt des digitalen Vertriebs. Du lernst, wie erfolgreiche Tech‑Unternehmen ihre Produkte im B2B‑Umfeld positionieren und verkaufen.
- Grundlagen des B2B‑Software‑Vertriebs und seiner Wertschöpfungskette
- Zentrale Begriffe und Modelle (Ideal Customer Profile, Sales‑Funnel, Pipeline, KPI)
- Rollen im modernen Sales‑Team: SDR, AE, CSM - wer macht was?
- Karrierepfade, Gehaltsentwicklungen und aktuelle Trends im Tech‑Vertrieb
- Woche 2: Kundenverständnis & smartes Prospecting
- Jetzt geht’s in die Praxis - du lernst, wie du potenzielle Kunden findest, ansprichst und begeisterst.
- Effiziente Lead‑Recherche mit modernen Tools und KI‑Unterstützung
- Erfolgreiches Prospecting und Cold Outreach per E‑Mail, LinkedIn & Telefon
- Storytelling in der Kommunikation: Schreibe überzeugende Nachrichten, initiiere Gespräche mit Mehrwert
- Social‑Selling‑Strategien auf LinkedIn: Authentisch netzwerken und Vertrauen aufbauen
- Aufbau und Pflege einer individuellen Vertriebspipeline, Forecasting leicht gemacht
- Woche 3: Sales‑Prozess meistern & souverän verhandeln
- Lerne den gesamten Verkaufsprozess Schritt für Schritt - vom Erstkontakt bis zum qualifizierten Termin.
- Strukturierter Ablauf von Erstansprache bis Follow‑up
- Bedarfsgespräche führen: Frage‑Techniken, aktives Zuhören und Qualifizierung anhand realer Szenarien
- Einwände erkennen, selbstbewusst reagieren und den nächsten Schritt sichern
- Terminvereinbarung, Call‑Übungen und Feedbackrunden zur Verbesserung der Gesprächsführung
- Woche 4: CRM, Performance & Einstieg ins Berufsleben
- Ab Woche 4 geht es um die Umsetzung im Arbeitsalltag - mit echter Vertriebsstruktur, Selbstorganisation und Tool‑Know‑how.
- CRM‑Grundlagen mit praxisnahen Übungen (HubSpot, Pipedrive)
- Datenpflege, Aktivitäten‑Tracking und Reporting zur Erfolgsmessung
- Vorbereitung auf fortgeschrittene Themen wie Pipeline‑Optimierung und Umsatzprognose
- Effektives Zeit‑ und Selbstmanagement für Sales‑Routinen
- Bewerbungs‑ und Karrieretipps für den Einstieg in Tech‑Sales‑Rollen
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
113 Kurse mit aktuellem Termin, online ohne festen Ort
113Kurse mit aktuellem Termin
113 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer.
Die Kurse laufen online, ohne festen Ort.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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