Digitale Vertriebs­strategien

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Digitale Vertriebs- und Kommunikationsstrategien: Entwicklung und Umsetzung im Unternehmen
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   Diese Kursbeschreibung behandelt, wie digitale Vertriebs- und Kommunikationsstrategien in Unternehmen entwickelt und umgesetzt werden. Der Schwerpunkt liegt auf strategischen Ansätzen wie Content-Marketing, Inbound-Marketing, Outbound-Marketing, Performance-Marketing, SEO, SEA, Social Media Marketing, E-Mail-Marketing, Newsletter-Automatisierung und Marketing-Automation sowie Plattformen wie HubSpot Marketing Hub, Salesforce Marketing Cloud, Mailchimp, Brevo (Sendinblue), ActiveCampaign und KI-Tools wie ChatGPT, Microsoft Copilot und Jasper. Teilnehmende analysieren Zielgruppen, planen Kampagnen, entwickeln Botschaften und steuern Kanäle DSGVO-konform und KI-unterstützt.
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   Der Kurs vermittelt Schritt für Schritt
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   Es geht um den Aufbau zentraler Marketing-, Vertriebs- und Kommunikationskompetenzen für das digitale Zeitalter. Themen sind Marketing-Strategie, Zielgruppenanalyse, Buyer Personas, Customer Journey Mapping, Content-Strategien, Redaktionspläne, SEO-Grundlagen, Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, Marketing Funnels, Sales Funnels, Kampagnenplanung, Kanalstrategie und Kommunikationskonzepte sowie der Einsatz von KI-Tools zur Content-Erstellung, Personalisierung und Kampagnensteuerung.
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   Was lernen die Teilnehmenden konkret?
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   Fähigkeiten im Umgang mit Marketing- und Vertriebsplattformen
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   Planung digitaler Kampagnen
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   Zielgruppengerechte Content-Produktion
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   Bespielen von Kanälen
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    Optimierung von Conversion-Rate, Reichweite und Return on Marketing Investment (ROMI)
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    DSGVO-konformer Umgang mit Kundendaten und verantwortungsvoller Einsatz von KI
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    Was lernen die Teilnehmenden inhaltlich?
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    Einsatz von Marketing-, Vertriebs-, Kommunikations- und KI-Tools wie HubSpot, Salesforce, Mailchimp und mehr
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    Vermittlung von Methoden wie STP-Modell, 4P, SWOT-Analyse, AIDA und anderer relevanter Marketingstrategien
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    Verständnis von KPIs im Marketing wie CPL, CPA, CPC, CTR und ROMI
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    Vorteile

    Digitale Vertriebs- und Kommunikationsstrategien einsetzen
    Fähigkeiten in HubSpot, Google Ads, Meta Ads und ChatGPT anwenden
    Digitale und hybride Kampagnen und Kommunikation gestalten
    Bewertung von Reichweite, Conversion-Rate, CLV und ROMI
    Datenschutz, DSGVO-konforme Kundenansprache und KI-Anwendung als Qualifikation etablieren

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   05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   05.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   19.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Online

   19.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

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