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CRM-Forecasting im Vertrieb einer Agentur Anwenden

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Wenn Verkaufschancen unterschiedlich bewertet werden, braucht CRM-Forecasting im Vertrieb einer Agentur belastbare Dealphasen, Risiken und Review-Kriterien. Der Kurs verbindet Sales Forecasting, Pipeline Review, Deal-Risikoanalyse und Abschlussstrategie mit konsistenten CRM-Daten.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess als Grundlage für Pipeline-Daten und Forecasts einordnen
  • Produktinformationen zur Bewertung von Verkaufschancen nutzen
  • Mit dem Market Value Canvas Annahmen zu Nutzen und Deal-Potenzial strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Zielgruppenmerkmale zur Priorisierung von Verkaufschancen nutzen
  2. 2

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • CRM-Daten für Pipeline Reviews und Forecasts auswerten
    • Vertriebsstrategien anhand von Pipeline-Informationen anpassen
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote erstellen, Verhandlungsführung und Prozessanalyse

    • Angebotsstände als Grundlage für Deal-Bewertungen dokumentieren
    • Verhandlungsfortschritte und Risiken im CRM nachvollziehbar erfassen
  2. 4

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • No-Code-Tools für wiederkehrende Vertriebsabläufe bewerten
  3. 5

    Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien

    • Forecasting-Ziele für ein Vertriebsteam formulieren
    • OKRs für Pipeline-Qualität und Deal-Steuerung definieren
  4. 6

    Sales Prozess, Buying Journey und Sales Mindset

    • Pipelinephasen an Customer und Buyer Journey ausrichten
    • Sales Funnel Kennpunkte für Forecasting und Reviews definieren
  5. 7

    Sales Rhetorik und Leadgenerierung für Pipeline Reviews

    • Kundentermine zur Klärung offener Deal-Risiken vorbereiten
    • Gesprächserkenntnisse in CRM-Daten und nächste Schritte überführen
    • Leadquellen hinsichtlich ihres Beitrags zur Pipeline bewerten
  6. 8

    KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement

    • HubSpot oder Salesforce für strukturierte Pipeline Reviews nutzen
    • Eine CRM-Pipeline für eine Agentur mit klaren Dealphasen strukturieren
    • Eine Abschlussstrategie auf Basis der Pipeline Review begründen
  • Wettbewerbsfaktoren als Einflussgrößen für Deal-Bewertungen berücksichtigen
  • Werteversprechen als Grundlage für die Einschätzung von Abschlusswahrscheinlichkeiten dokumentieren
  • Deals, Beträge, Abschlussdaten und Dealphasen im CRM konsistent pflegen
  • Prozesse für Pipeline Reviews und Abschlussentscheidungen visualisieren
  • CRM-Automatisierungen für Datenpflege und Pipeline-Erinnerungen definieren
  • Verbesserungsmaßnahmen für Forecasting-Prozesse mit Kanban priorisieren
  • Go-To-Market Prioritäten in Vertriebsziele und Pipeline-Kriterien überführen
  • Eigene Einschätzungen von Chancen, Risiken und Prioritäten reflektieren
  • CRM-Automatisierungen für Datenvollständigkeit und Aufgabensteuerung konzipieren
  • Sales Enablement Inhalte für einheitliche Review-Kriterien organisieren
  • 10. Abschlussprojekt zu Forecasting, Pipeline Review und Abschlussstrategie
  • Forecast-Annahmen, Risiken und nächste Aktionen für ausgewählte Deals dokumentieren

Lernziele

  • Umsatzprognose erstellen und Dealbeträge, Abschlussdaten sowie Wahrscheinlichkeiten bewerten
  • Pipeline Reviews durchführen und offene Risiken mit nächsten Aktionen verbinden
  • Abschlusswahrscheinlichkeit bewerten anhand von Dealphase, Kundensituation und Nutzenargumenten
  • Deal-Risikoanalyse für Verhandlungsfortschritt, Datenlücken und Entscheidungswege durchführen
  • CRM-Pipeline für Agenturen mit eindeutigen Dealphasen und Kriterien strukturieren
  • Einsatzfelder
  • Einsetzbar im Agenturvertrieb, Sales Management und Sales Operations für Pipeline-Analyse, Forecasting im B2B Vertrieb und Deal Management. Die Kenntnisse unterstützen regelmäßige Reviews, Vertriebskennzahlen und Datenqualität für Forecasts.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir