StudySmarter

Sales Expert: SWOT-Analyse für Strategische Produkteinführungen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

Förderung prüfen

1.258 weitere Kurse vergleichen

01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
Start mit Anbieter klären
LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Vor einer strategischen Produkteinführung müssen Vertriebsverantwortliche Marktchancen, Risiken und Wettbewerber nachvollziehbar einordnen. Die SWOT-Analyse verbindet Wettbewerbsanalyse, Zielgruppenanalyse und Market Value Canvas zu einer Go-to-Market Strategie für digitale Produkte.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und die beteiligten Akteure einordnen
  • Ein Market Value Canvas für ein digitales Produkt ausfüllen
  • Elemente eines digitalen Produkts und deren Nutzen für Kundinnen und Kunden beschreiben

Kursinhalt

  1. 1

    Berufseinstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Eigene berufliche Ziele und passende Rollen im IT-Vertrieb einordnen
    • Wettbewerber anhand vergleichbarer Angebote analysieren
    • Vertriebsstrategien für die Akquise von SaaS-Kundschaft auswählen
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Verhandlungsziele, Spielräume und nächste Schritte vorbereiten
    • Vertriebsprozesse in Miro visualisieren und Engpässe markieren
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für Follow-ups und Aufgabenabläufe definieren
    • No-Code-Abläufe mit Make oder Zapier für Vertriebsprozesse skizzieren
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für digitale Produkte unterscheiden
    • Eine Zielgruppe für den Marktzugang definieren
    • Customer und Buyer Journey in einen Sales Funnel überführen
    • Persönliche Aufgaben nach Wirkung und Dringlichkeit priorisieren
    • Eigene Belastungsmuster erkennen und Resilienzmaßnahmen anwenden
    • Outbound-Nachrichten für ausgewählte Zielkunden formulieren
    • Cold Calls anhand eines Gesprächsleitfadens vorbereiten
  3. 5

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Übergaben zwischen Teams mit klaren Verantwortlichkeiten dokumentieren
    • Lernziele
  • Zielgruppen und deren Werteversprechen für Vertriebsansprachen ableiten
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Grundfunktionen eines CRM-Systems für Kontakte, Unternehmen und Deals nutzen
  • Leadquellen anhand von Zielgruppe, Datenqualität und Vertriebsziel bewerten
  • Angebotsinhalte entlang von Kundenbedarf und Nutzenargumentation strukturieren
  • Anforderungen priorisieren und mit Scrum- oder Kanban-Prinzipien planen
  • Führungsaufgaben im Vertrieb von operativen Vertriebsaufgaben abgrenzen
  • OKRs für ein Vertriebsteam formulieren und messbare Ergebnisse definieren
  • Ergebnisse aus den Kursmodulen in einer strukturierten Vertriebsaufgabe zusammenführen
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills
  • Kundentermine mit Gesprächsstruktur, Fragen und nächstem Schritt vorbereiten
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive
  • CRM-Automatisierungen und No-Code-Tools für die Leadbearbeitung bewerten
  • Sales-Enablement-Materialien für wiederkehrende Vertriebsphasen strukturieren
  • Zusammenarbeit zwischen Sales und Product anhand gemeinsamer Informationen organisieren
  • Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken eines digitalen Angebots systematisch bewerten.
  • Wettbewerbsanalyse anhand vergleichbarer Produkte und Marktpositionen durchführen.
  • Zielgruppenanalyse für B2B Geschäftsmodelle und B2C Geschäftsmodelle ausarbeiten.
  • Buyer Journey Mapping in eine Sales Funnel Entwicklung überführen.
  • Eine Verhandlungsstrategie B2B aus Nutzen, Risiken und Marktinformationen ableiten.
  • Digitale Produkte vermarkten und ihre Nutzenargumentation für Zielgruppen strukturieren.

Einsatzfelder

  • Die Kenntnisse werden bei Markteinführungen, Angebotsplanung und Business Development eingesetzt. Sie unterstützen Vertriebsrollen dabei, Marktpotenziale zu bewerten und Vertriebsansprachen an Zielgruppen auszurichten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

1.258 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

1.258Kurse
Kläre deinen persönlichen Kursstart

Häufige Fragen

3 Fragen, kurz beantwortet

Kläre deinen persönlichen Kursstart (1.258 Kurse)

Preis, Dauer und nächster Start der 1.258 Kurse im direkten Vergleich.

Angebote dieses Anbieters
Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir